法莱特休闲服饰项目商业计划书.docVIP

法莱特休闲服饰 企业概况 主要经营范围：运动休闲服饰、运动鞋类 服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 市场评估 目标顾客描述： 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。 市场的容量或本企业预计市场占有率 据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5。 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。 竞争对手的主要优势： 经济实力强，规模大； 经营时间长，老顾客多； 所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 人员的管理、店面的装修更高档。 竞争对手的主要劣势： 大规模必然是高投入，风险相应较大； 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）； 价格上是定价，灵活性较小； 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极； 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）； 因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。 相对于竞争对手的主要劣势： 起步晚，进货与销售未形成系统，需要一段摸索时间； 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展； 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。 市场营销计划 产产品或服务 主要特征 ①斑布女式休闲 活泼、开朗、青春、时尚 ②法莱特女式休闲 ③绿色龙男式休闲 随意、休闲、不拘一格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ①斑布女式休闲 25～40 45～80 55～90 ②法莱特女式休闲 40～95 78～180 88～190 ③绿色龙男式休闲 42～55 85～108 95～128 折扣销售 赊帐销售 3.地点 选址细节地址 面积（M2） 租金或建筑成本 新鸿路116号 十字路口附近 20 月租金1000元 年租金12000元 选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它地处成华区“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是“新鸿社区活动中心”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。 销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者√ □零售商品粮 □批发商 选择该销售方式的原因 暂时没有分销方式 促销人员推广 成本预测 广告 小礼品用于赠送 成本预测 20元 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户√ 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理：周艳 600元 员工 ： 丈夫（副经理 负责进货） 00元 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 营业执照 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 预测费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓 容 名 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要