股权众筹融资可行性分析+讲解.pptxVIP

股权众筹融资可行性分析 目录 当前融资渠道对比 为何采用股权众筹融资 如何解决融资中几个重要问题 融资工作计划 当前融资渠道对比 融资渠道 融资性质 融资条件 融资成本 是否可持续 P2P网贷（小额贷款） 债权融资 资产抵押 年化40%以上 否 私募风险投资 股权融资 公司股权 3%中介费 是 股权众筹 股权融资 项目股权 5%手续费 是 银行贷款 债权融资 资产抵押 年化10%左右 是 为何采用股权众筹融资 股权众筹是一种可持续的融资方式 股权众筹可以创造新的商业模式 股权众筹可以支持企业快速扩张 股权众筹可以分摊经营风险 股权众筹是引入内部资金的最好渠道 为何采用股权众筹融资 股权众筹是一种可持续的融资方式 开一家店筹一家店！ 相比其他融资渠道，股权众筹的融资标的是单个项目，可以随着企业发展扩张随时将新的连锁项目上线。同时由于投资人是分散的自然人，不会参与企业管理，有利于管理层掌控企业发展的方向。 为何采用股权众筹融资 股权众筹可以创造新的商业模式 又融资又赚钱！ 1、股权众筹实现了融资与营销之间的互相转化（卖产品-卖项目-卖品牌）； 2、股权众筹可以把顾客变成投资人，把投资人变成顾客，建立新的业务模式； 3、股权众筹把顾客和投资人都变成业务员，通过投资和消费建立利益链条，建立封闭的商业生态圈——新的商业模式。 为何采用股权众筹融资 把顾客变成投资人 终端会发布项目 现场路演（规划、效果图、回报率） 现场公布政策（购买整形/抗衰项目享有投资额度） 现场交认筹金认筹 后期开通众筹平台账户线上认购 为何采用股权众筹融资 把投资人变成顾客 制定线上投资激励政策（举例）：如投资满10万元送价值26800体验卡一张，鼓励投资人进店体验； 进店体验后，向其推荐后续治疗方案，只要其能邀约5个客人，则其本人全套治疗免费。或者直接采取介绍提成的模式，如成功推荐一名客人提成20%等方式激励其为会所推荐客人。 为何采用股权众筹融资 把投资人和顾客都变成业务员 原先的顾客或渠道商（美容院）在投资了我们的项目之后，与公司在原先的消费关系基础上建立了利益关系，为了收回投资回报，他们会主动替公司宣传拉动更多消费 投资人在消费了我们的产品和服务后，一方面为了获取更多投资回报，另一方面为了获取更优惠的消费项目，或为了得到佣金，会积极地为公司做宣传推广。一个项目通常有100-200个投资人，等于多了这么多没有固定工资的业务员。 利润链 商业 生态圈 投资者 渠道商 顾客 经营者 为何采用股权众筹融资 股权众筹可以支持企业快速扩张 想融几家融几家！ 因为股权众筹是针对每一个项目进行，企业可以同时上线多个项目融资，满足企业大量资金需求。只要前期项目运作正常回报合理，新项目上线融资速度快，不用预留太久的融资时间，项目随上随融，降低资金时间成本，提高资金利用效率。通过股权众筹企业可以缩短筹备时间，加速扩张进度。 为何采用股权众筹融资 股权众筹可以分摊经营风险 我做生意别人扛风险！ 通过股权众筹进行连锁扩张，企业可以通过少量资金撬动大项目，利用现有资金又投资更多项目（把鸡蛋不装在一个篮子里），从而实现在单个项目上和整体经营上风险的分摊，提升企业经营抗风险能力。 为何采用股权众筹融资 股权众筹是引入内部资金的最好渠道 替代股权激励和招商融资！ 内部员工融资：公司可以通过众筹平台开放面向内部员工的定向融资，或是通过众筹平台实现对员工的股权激励，融资的同时将员工将职业生涯与公司发展绑定； 渠道客户融资：股权众筹平台实现了对渠道客户融资与产品销售的分离，比招商融资成本更低，且规避了非法集资的法律风险。 企业员工 渠道客户 社会 投资者 股权众筹 购买 购买 购买 如何解决融资中几个重要问题 如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？ 如何实现新项目的溢价融资？ 公司是否有必要全额持股每一个项目？ 融资 = 营销 内部认购 对赌协定 回购约定 股权众筹是融资，是企业营销；部分股权收益作为市场的营销成本。 鼓励员工购买公司融资产品为股权激励赠送重要员工，保留部分股权给内部认购。 与投资人事先约定，如一定期间内回本即提升公司管理股占比，减少外流的股权分红。 与投资人约定回购条款，投资回本后我方溢价回购；并约定分时段折价回购，以激励出让股权。 减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损方案 如何解决融资中几个重要问题 如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损？ 1、付出的收益就是营销成本！ 对于已运营项目的股权众筹，不仅是融资，更是在资本市场对于企业的营销，目的是为后续更多项目上线融资铺路，公司所付出的一部分股权收益应该看做是在资本市场的营销成本； 如何解决融资中几个重要问题 如何减少出让已运营项目股权融资造成的利益受损