第五空间健身房创业项目商业计划.doc

第五空间健身房创业项目商业计划 创业背景 项目背景 随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇……伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身房的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且对他们未来所从事的事业产生不可忽视的影响。坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器下斜举重床臂力训练器 林婉莲：优点：善于与人沟通，相处，处事有规划。缺点：缺乏锻炼，遇事缺乏沉稳冷静。 高翔：优点：善于与人交往，对事业充满热情，善于经营善于管理；缺点：不够成熟稳重，缺乏锻炼 市场分析 市场调查与行业分析 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为? 大学生： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通，大多大学生在周六日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。健身房： 　　现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。 　　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。 　　　　　　　 　 讨论组（由创业成员共同组成）　 　　　　　　　　　　　　 ∣ 　　　　　　　　┌───——————──────┐ 　　　　　　　　│　　　　　　　　　 │ 　　　　　　营销中心　　　　　　 财务部 　　　　　　　　│ ┌──────————————─————────────┐ │　　 │　　　 │　　 │　　　 │ 采购部　物流部（参考设置）　 片区办　 拓展部　 市场部 　　　　　　　　 　　　　　　　门　店 方案二（适合连锁发展期使用）： 　　　　　　　　　　　　　　　 　董事会 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　监察委员会 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　　　　　　　　总经理办公室 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│