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策划书完稿 一 前 言 阳光工作室接受高佰鞋业有限公司的委托，就2011年度的电视直销计划进行策划。 “决断于谋划，善行于智慧”，受高佰鞋业有限公司的委托，我司为其的电视直销项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。 本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。 我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。 当今经济不断发展，时代也在不断进步，消费者的生活水平提高了，观念也在增强着，消费者对鞋子这一必需品的要求，更是日益增高，在这样的环境下，企业所面临的挑战是大的，企业必须尽快的扩大市场占有率和拓宽销售道，来使企业获得最大利润。 通过此次电视直销策划案的实施，旨在将企业现有的市场占有率提高五个百分点。 为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案. 任何产品都需要有一个科学的整体策划、正确的市场定位。策划所代表的，不再只是一个策划，更多的是，隐藏在策划后面所产生的无限获利空间。 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的产品开发中，要想卖得好，前期的策划就必须做到位。做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的销售目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对点宏观环境以及竞争对手的初步调研，得出了一些我们对该产品市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。 随着电视直销项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、本项目即将进入紧张的开工及准备工作。我们在对该项目保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成该项目的销售与服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就高佰的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。 本营销推广企划方案三大部分构成： 对高佰所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 ——认识市场?认识自己 依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择高佰的载体 希望本报告能够提供关于高佰的若干核心思路和关键内容。本报告： 力求对高佰理念全面整体地理解； 在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合； 尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性； 本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。 现在我们立即延伸本报告相关内容。 致高佰鞋业有限公司： 非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。 通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。 根据目前我们对项目周边环境和项目的了解，结合综合的市场调研，我们认为，该产品整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。 作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的产品推广经验，我们有过多次大型策划的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。 我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。 我们的策划观 当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。要想成功就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的