绍兴神雨绿色农化项目商业计划书.doc

绍兴神雨绿色农化项目商业计划书 5．市场营销 5.1．目标市场 本公司产品的目标市场为蔬菜园农药市场。各种农作物中，蔬菜对环保和无害的要求最高、也是当前社会发展、人民生活水平提高的一个迫切要求。在这样的历史背景下，复方芹菜高效无毒农药的出现可以说是适应了形势的发展。 5.2．产品 5.2.1．产品 初期我公司主要利用复方芹菜高效低成本绿色农药的研制专利技术来制造复方芹菜源绿色农药；中长期利用这一技术，开发不同特性的新型农药及其衍生品，使得产品多样化，丰富市场需求。 5.2.2．服务 * 质量保证。公司保证向每一位客户提供的新型复方芹菜源绿色农药质量上乘，功效优良。以赢得品牌信誉和企业形象。 * 售前及售后服务。向广大顾客提供高质量的售前、售后服务。售前免费提供各方面咨询，售后保证信誉，如有不合格的产品，保证退换等多项服务。 * 社会性服务。对于生产过程中排出的废水和废物等，严格按照国家有关标准进行处理，保证不污染生态环境（废物、废水处理费用已计入生产成本中）。 5.2.3．品牌 * 公司按照战略计划打造出优秀的复方芹菜源绿色农药品牌——菜虫水 一方面，明确指示本产品的目标市场及蔬菜市场；另一方面，用“水”字表明该产品的无毒性。该品牌名称通俗易懂，便于菜农朋友记忆和购买使用。 5.3．价格 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约低于化工原料为为主的其他农药产品。同等条件下，相对于化工原料和其它原料为主农药不但有价格优势，还有质量和环保的优势。 5.4．销售渠道 拟采用的销售渠道有两种：利用现有的渠道；自建销售网络。 * 公司发展初期，如下： 产品导入市场，需要在浙江省内建立合理的销售网络。具体建立以绍兴袍江高新技术工业园区为中心，向周边地区辐射的销售网络。这样有利于我公司进行厂家直销和专业市场销售,以提高我公司产品的品牌形象。 国内销售渠道可以利用现有渠道，利用现有经销商的销售渠道网络可以弥补自建销售网络的不足，有利于扩大市场范围，完善自建销售渠道。在经销商的选择上，应避免与自建销售网络的重合，避免二者产生矛盾。 图5.2：短期销售网络示意图 * 公司发展长期战略的如下： 根据公司长期战略规划，企业通过并购逐步建立垂直的产业一体化规模生产，以更进一步获得成本优势，此时国内自建销售网络完善成熟，已覆盖了原来国内经销商的销售范围。因此，公司建立分公司，自建国外销售网络。 同时，继续利用原有经销商、代理商的销售渠道网络，同样可以弥补自建销售网络的不足，并吸引有良好关系的网络、有能力的代理人才，完善自建销售渠道。在经销商的选择上，同样应避免与自建销售网络的重合，以免产生矛盾。 5.5．推广策略 5.5.1．人员推销 * 举办大型知识讲座，利用宣讲形式，宣传复方芹菜源绿色农药的特性以及环保的社会知识。 * 利用代理商,组织专业营销人员向全国各地的农药批发站推销本产品,争取在产品投产初期出现供不应求的状况，形成市场知名度。 * 在浙江省内，组织专业营销人员，上门为蔬菜园、花卉园等农业园生产厂商宣传、推销。 5.5.2．广告 * 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，力求信息传达准确到位，不做虚假宣传。 宣传公司理念——“绿色环保是我们对社会的责任，是我们给顾客的承诺”。 * 品牌广告 宣公司传品牌 * 产品广告 宣传新型复方芹菜源绿色农药的优良特性，生产流程的环保操作。为产品塑造出一个积极的社会形象，为消费者创建一个健康、环保的产品形象。 * 公益广告 除了利用报纸、杂志、广播、电视、网络等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司良好形象。例如，配合政府部门积极宣传绿色环保，保护生态环境的观念。 5.5.3．公关 * 承办大型的学术交流会、科研活动； * 在绍兴文理学院设立奖学金，不仅培养了先进的技术人才，也在公众心中树立了企业形象，为中后期的销售以及发展奠定基础； * 与媒体联合举办科普节目，宣传新型复方芹菜源绿色农药，开通免费咨询热线； * 制作精良的网页，利用网络开展宣传。 5.6．市场开发与进入 复方芹菜源绿色农药开发和进入首选的地域市场为江、浙地区，这两个地区也是全国最发达的地区之一，人们生活水平较高，对绿色环保的要求较高，由于公司厂址选择在绍兴市袍江高新技术工业园区，这就为新型复方芹菜源绿色农药的市场进入和开发提供了便利。 5.6.1．占领国内的绿色环保农药市场 目前，绿色环保农药的市场的主要份额集中在少数几个品种或是集中在几个区域。复方芹菜源绿色农药最大的竞争力在于其领先国际的专利技术优势和拥有的价格优势和其无毒、高效、环保的优点。同时在已经失去了“先入”优势的情况下，应该加强舆论宣传，利用最短时间里，在绿色环保农药市场上造成一