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绒耀皇朝有限公司创业计划书.doc
绒耀皇朝有限公司创业计划书
项目概述
绒耀皇朝有限公司是由XXX创办的一家高新技术企业。公司预计于2015年开始筹建,厂址位于温州大学创业园,面积xxm2。公司注册资金6.6万元,目前拥有7名员工,往后将陆续向温州大学引进大批人才。公司致力于多样化推销,分散化销售服务于全国各地。
公司理念:“ 将温暖送给每一位顾客 ”。
项目背景
随着我国经济的不断成长,国家越来越重视毛山羊绒项目相关行业的发展。根据我们的市场调查,羊绒市场要想搞活,关键还是出时装款的羊绒衫,别一直死盯这些年的基本款了。大多数羊绒衫消费者都是年轻人,再把羊绒衫消费者放在中老年人身上,就是往死胡同里钻了公司创业中期,通过经营实体店收回大部分成、形成固定的客户消费群体本后,基于已实现的经营成绩,可向羊绒提出申请成为羊绒二级代理商。此阶段,实体店重新装潢,代理销售米皇羊绒。
后期:通过前中期与多个厂家的合作,公司将自立门户,解除与米皇的合作关系,自主研发处出集百家所长的特色产品,并且形成自己的产业链,拥有自己的工厂以及自己的研发团队,使公司成为一个独立的品牌。在此基础上,公司会注重内部人员的培训,企业文化的建设,完善网络销售平台建设,为公司将来向全国市场的占领做准备,力争十五年内公司品牌做成国内知名品牌。
目标市场
企事业单位、小区居民
市场需求:
温州位于亚热带,纬度不高,气候适宜,为亚热带季风气候,冬季温度大致在0℃以上,在冬季选择羊绒衫不啻为一种极佳的选择。在温州,羊绒衫市场具有较好的发展潜力。尤其是秋冬季节,羊绒衫作为一种性价比较高的保暖服装,其市场前景较为客观。
竞争对手
作为全省主要羊绒集散地之一昆阳镇羊绒市场。市区内几乎每个小区都开了的羊绒衫针织店等实体店,鄂尔多斯、鹿王贝加尔、珍贝、瑞迪斯特等知名品牌的渗入。同时也有国外同行业带来的威胁。
竞争优势
本公司专门代理像米皇这样的大品牌,使得公司产品质量有保证,款式与国际接轨,特色分明。既可降低成本,又可做到“人有我新,人新我优”,在变化中求生存,提高劳动生产率,牢牢把握竞争的主动性,创造新的需求热点。
公司管理
公司的先进程度不仅体现在技术,更体现在管理方式。针对高新技术企业的构成及人员特点,公司采取特色管理模式。
创业队伍
创业小组七位成员均为温州大学的优秀学生,他们有着饱满的工作热情,大家各有所长,优势互补,立志为我国羊绒衫产业的发展贡献微薄之力。
资金需求
试运营期间,公司注册资本预计6.6万元。正式上市时公司注册资本为100万,其中银行贷款50万,民间融资30万,七位发起人共出资20万。
产品介绍
行业发展状况
羊绒衫,是以山羊绒为原料针织而成的服装,并以其手感细软、柔滑,有光泽,保暖性好,穿着舒适的特点,成为人们冬季衣柜中的必备品。而鄂尔多斯、鹿王贝加尔、 珍贝、 瑞迪斯特、米皇、阿尔巴斯等品牌就是其中的佼佼者。鄂尔多斯几乎铺满了整个中国市场,鹿王的铺货面很大,99RONG走高端定制和跨国经营的路子,其它品牌各有自己的优势区域和经营理念各不相同。上海的品牌在上海的销售表现也不错,而北方的品牌在北方表现较好,但在南方市场几乎难觅踪影。而在浙江温州有不少羊绒衫的小作坊,多为量体织衣、量体定织、量体定做等,产品质量良莠不齐,尚有待于行业规范。并且缺少像米皇、鄂尔多斯这样的高端、时尚、国际化的羊绒品牌,市场潜力大。
产品概述
羊绒衫,是以山羊绒为原料针织而成的服装。根据纱线类别分为粗纺针织和精纺针织两种,根据原料比例可以分为纯羊绒及羊绒混纺两种。大众款式多为“v”型领套头衫、开衫、圆领套衫等。具有山羊绒本身的白、青、紫等天然色彩,也可染色。手感细软、柔滑,有光泽,保暖性好,穿着舒适。
羊绒衫分纯羊绒衫和混纺羊绒衫。按照中国纺织行业标准,成品羊绒线山羊绒纤维含量最高可以达到98%,而米皇成品羊绒线山羊绒纤维含量高达99%。山羊绒含量在30%以上可称为羊绒衫,羊绒含量30%以下的只能称为毛绒混纺产品,山羊绒绒含量在95%以上的可标为100%羊绒或纯羊绒衫。
前期阶段,我们主要经营浙江本地各类羊绒衫品牌:嘉兴市兔皇羊绒衫、湖州的帕罗羊绒衫、湖州的珍贝羊绒衫等。主要面向中低消费档次,形成全方面立体的销售模式。兔皇羊绒衫,从产品设计、原料选购、成衣制作、产品检验形成一条完整、严格的流水线,采用素有“软黄金”之称的优质纯山羊绒精制而成,产品做工精细,质量上乘,在历次全国羊绒衫质量评比中名列前茅。“珍贝”羊毛男衫在全国各大销售城市均获好评,在北京已连续多年获“亿元商场销售量第一名”。“帕罗”款式追求“经典”、“高雅”,体现着来自法国的时尚,在质量上追求精工细致、精益求精。这样,消费者在价格、款式是便有更多的选择和挑选的余地,更好的迎合消费者的需求。
在经营各类羊绒衫获得一定的成绩与资金,对羊绒这个产业有
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