综合信息服务营销项目商业计划书.doc

综合信息服务营销项目商业计划书 在现有情况下只有将我们的语音、数据、增值业务有效整合才能真正形成铁通特色，提高我们的市场竞争能力，根据今年省分公司及宝鸡公司对综合信息服务客户的发展安排，结合我们的业务推出适合不同行业的业务套餐及解决方案将全面解决用户的信息需求。 一、铁通互联网简介 铁通互联网(CRNET)是获得国家认可的互联网骨干网络，属国际INTERNET下的中国区域子网，与CHINANET、UNICOMNET和CNCNET等国内互联网平级，已全面实现互联互通。 铁通互联网与铁通固定电话网一样已覆盖全国，有完整的基础设施、运维体系和技术队伍。集NSP(网络服务提供商)、IAP(接入提供商)、ICP(内容提供商)、ISP(Internet服务商)于一身，全网为核心层和区域层两层结构，核心层构成信息交换和传输的平台，采用业界顶尖设备，以网状结构10G互联。 二、产品与服务 （一）网络基础业务 1、ADSL上网业务 XDSL业务中最常见的是业务，ADSL上网业务是利用电话线路作为传输载体，下行速率最高达8M,上行速率最高达2M的宽带接入业务。目前在铁通电话网能到达的地方均可安装ADSL宽带(部分铁路沿线除外)。 ADSL的优势主要在于其安装简便，不需布放五类线；带宽独享；另外，铁通的ADSL与电信ADSL相比资费较低，网速较快。 针对用户群： 1、 家庭宽带用户 2、 企业单机宽带接入 3、 小型网吧、企业小型局域网接入 2、光纤专线业务 政府、企业、网吧、宾馆及写字楼等单位对上网要求高速度、高可靠性、可管理性，铁通提供了N*2M、10M/100M及155M等各种速率的上网专线，可为客户度身定制，提供高标准的专业服务。 光纤专线用户一般为学校、单位、网吧等大客户，也有一些网络公司、物业公司租用专线后再向一些小区用户提供宽带上网服务。我们能提供的光纤专线速率从512K—10M—100M不等，接口类型有以太网口、V35口、G703口几种。 光纤专线接入传输媒介为光纤，传输质量高，衰耗小；专线直接接入骨干网络，带宽保障，稳定可靠；路由方式接入，多个IP地址，便于组建单位内部网，接入多台服务器。由以上可见，虽然光纤专线价格较高，但有其不可替代的优势，可向建有较大规模内部网络的单位、学校推荐。 针对用户群： 1、 大中型企业互联网接入 2、 网吧接入 3、 高档小区集中接入 3、ADSL局域网　　某公司有20-30台主机，希望通过ADSL或FTTB+LAN方式共享上网。? 　　通过宽带路由器，局网用户可以共享动态公网IP地址同时高速访问INTERNET，最多支持用户253个，考虑到出口带宽，建议同时并发用户数30个以下。系统为用户提供以下功能： 1、宽带路由器的设定与管理基于浏览器进行，设置简单。 2、网址过滤功能，可以禁止使用者访问特定网址如色情、暴力网站。 3、记录报告，可以记载局域网内的使用者访问INTERNET的存取状况，以及记录外界对内存取局域网络资源的状况。 4、动态网域名称服务器服务。 5、网址转换 (NAT)﹑IP 端口的双向控制等基本的防火墙功能，阻挡他人从外界连入内部网络。防堵ICMP封包功能与防堵广域网络端口被扫描功能。 （二）VPN业务 1、APN业务 APN业务是一种通过对网络数据的封包和加密传输，在公网上传输私有数据、达到私有网络的安全级别，从而利用公网构筑企业专网的组网技术。它兼备了公众网的便捷和专用网的安全，是介于公众网与专用网之间的一种网。 本网或他网的ADSL/宽频用户，在铁通注册APN业务后，通过铁通发放的私有License，可以建立内部安全的基于IPSec标准的VPN隧道，通过数据交换实现内部ERP软件、财务软件系统、视频会议等各行业的多种用途。 性能特点 ? APN GW是解决网络安全传输的最高效，最节省的组网技术。 ? APN GW能使用动态IP接入Internet的LAN之间进行互联。 ? APN GW能形成网状的网络连接，通讯无中心瓶颈，构建高效的即时通讯平台； ? 以最低成本接入，最低通讯成本提供高性能高可靠性的企业专网的计算机网络技术。 ? APN GW支持ADSL 、ISDN 、LAN、 Dial-up多种方式，静态/动态IP接入。在相同的通讯带宽下，节省80%通讯费用。 ? APN GW能使普通企事业也能通过Internet组建自己的企业专网。使企业所有于局域网上应用的网络应用以最低的成本应用至Internet所及的范围。 优点 ? 方便 任何地区、任何接入方式，可以实现跨运营商组网。 ? 安全 采用GRE/IPSEC协议，168位加密技术； 专业防火墙，保证网络安全； 电信级网络服务中心，安全稳定高速。 ? 实惠 月服务费低仅需