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要捐就捐一个亿 要喝就喝王老吉
第七组：汪佳佳 张艳 张欣悦 程珊珊 李黎 陈庆
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目录
王老吉简介
王老吉营销策略
王老吉的定位
王老吉的病毒式营销
王老吉的病毒式营销的成功之处
王老吉
王老吉实施病毒式营销的传播途径
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王老吉简介
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广州王老吉药业股份有限公司 始于 1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品， 2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号 ” 证书， 2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
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王老吉的营销策略
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价格策略-红罐和绿包王老吉
分销渠道：现代渠道，餐饮渠道，常规渠道，特通渠道
推广策略：喝绿包王老吉
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品牌定位：能预防上火的饮料
核心诉求：怕上火，喝王老吉
分析：预防上火这一定位具有高度差异性，避免了与可乐等知名品牌直接碰撞，开辟了自己的空间
王老吉的品牌定位
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简介：2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。第二天在一些网站社区里，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！” 这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。
接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。
王老吉的病毒式营销
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