斯瑞晨女士保暖裤沈阳商业城营销策划的方案.docVIP

斯瑞晨女士保暖裤沈阳商业城 营 销 策 划 书 营销策划的目地 “斯瑞晨”品牌创立时间不久，各项工作尚未步入正轨，只能边做边完善，提高品牌的知名度，保护品牌的美誉度，建立规范化的品牌运作模式和规范化营销操作体系是当前最重要的工作。 为完成公司制定的“三年打造中国女士保暖裤第一品牌”的宏伟目标，今年的主要营销战略是“集中优势资源，打造区域强势品牌”为主要的方针。 下面我就以沈阳商业城为例，做具体的营销策划。 二、分析当前的女士保暖裤营销环境状况 1、宏观环境：根据中华全国盛业信息中心2011年全国重点大型零售企业防寒服类（女士保暖裤分类）商品零售量统计显示明显不及去年同期，同比下降5.15%，从2005年至今，防寒服零售量同比增长速度呈逐年放缓态势。 2008年以来，大量外贸服装出口企业受国际金融危机的影响，以及国内劳动力成本的提升，纺织原料价格的提升等因素的影响，大量外贸服装加工企业转型做内销市场，无形增加了国内本以相对疲软的服装市场，加剧了市场的竞争。 但是女士保暖裤从来就没有作为一个单独的产品体系进入市场，而是被作为一个品牌的产品系列进入市场，同时受到产品自身季节性较短的影响，不被商场重视，在商场产品的布局中没有专门的位置考虑，为女士保暖裤的市场拓展增加了难度。 2、同类产品的市场状况和竞争状况 从几年来辽宁市场女士保暖裤品牌情况来看主要有几个特点： 第一类、品牌知名度比较大，在商场拥有品牌专厅或专柜的，不能算作该品牌的主打产品，但在市场具有较大影响力。如南极人、猫人、暖倍儿，北极熊等等。这一类品牌不是我们的主要竞争对手。 第二类、主要以生产保暖服饰为主的企业，品牌的知名度、美誉度不如第一类企业，在商品的质量方面、营销手段、商品管理方面都步入第一类企业，但是此类品牌，市场针对性较好，此类商品货源丰富，如四季牡丹、曼妮芬、雅尔香等。是我们的主要竞争对手。 市场保暖裤很多款式有不同的材料，比如考拉绒、莫代尔、竹炭纤维绒、金丝绒保暖裤、天鹅绒保暖裤、还可以混合装、如考拉绒+竹炭纤维绒，也就可以成为是双层热能裤。一半市场上销售的都是竹炭纤维绒的多，重量轻，保暖效果好。 通过对市场的分析，保暖裤已初据市场规模，市场相对与其他类服饰产品比较混乱，缺少专业品牌，虽然没有引起商场对此类商品的重视，现在正式创立专业品牌的时机，以引领保暖裤市场的潮流，规范市场保暖裤市场。 三、女士保暖裤产品营销目标 通过上述市场分析，找出市场机会，结合本公司的时机商品情况，总体目标以完成公司制定的品牌战略目标为宗旨，今年的销售战略为纲领，具体到沈阳商业城的目标：力争完成销售200万元，库存控制在20%以内，商场同类产品的市场占有率为10%以上，初步奠定品牌的基础，积累一定的消费群体，保护品牌的美誉度，为明年的进一步发展创造条件。 四、今年女士保暖裤在商业城的营销战略步骤 根据当前商场的实际情况，以及以前几年的商场对女士保暖裤的营销策略和操作手法，结合本公司当前的实际情况，我认为最合适的合作方式：运用本公司的力量，整合本公司的原先的资源，联合“曼妮芬”“猫人”“郎瑞”“爱慕”等品牌，在商业城合适的位置建立一块女士保暖裤专卖区域。 此法，加强了同商场合作的资本，减少的营销费用的投入，对于销售的整体形象较好。 为了保证营销战略的顺利实施，提倡采用“精细化”的营销管理方式，建立常态化库存信息体系，建立完备的客户服务体系。 具体营销战略步骤如下： 1、六月份，前期商场资料收集。通过外围的关系，了解商业城的实际情况，如商业城的消费水平，消费结构的构成，商城对冬令商品的安排及营销手段，位置安排，多少个品牌进商场等等。并做好相应的记录。 2、七月份，商场的前期接触。正面接触商场，确认前期商场资料收集的正确性。并做相应的营销方案的调整。加强同商业城的联络，争取有利的合作模式。把公司的相关情况，特别是产品情况（最好做成产品宣传图册）告诉商场。 3、八月份，做前期的准备。 A、卖场的准备，同商场沟通，确定具体的合作方式，具体的卖场位置，准备卖场布置的道具的准备如，货架的采购、货品展示架的采购或制作、宣传画、展示架、X架、易拉宝制作、pop广告制作、户外广告的制作、海报等等。 B、货品的准备，应先在公司建立的相应展示厅，用于比较货品的展示效果，以达到货品在花色、布局、搭配等达到相当的合理。同时要了解货品的库存情况，保证货源的充足，货品结构的合理等等。发现问题及时调整。 C、人员的准备；招聘促销人员2-4名（具体根据商业城的位置大小及布局的实际情况而定）。做好前期的培训工作，培训内容：公司的制度、商场的制度、卖场的礼仪、卖场的布置、商品的搭配、公司产品的特点及优势、销售技巧、顾客投诉的简单处理方案、公司的营销战略思路、企业文化、业务流程、精细化营销操作规范等事宜。