金融街·中央领御2012年度工作计划201202102.docVIP

谨呈：宁乡捷登房地产开发有限公司 罗马假日 2016年工作计划 目录 一、市场行情 2 1、市场情况 2 2、市场分析 3 3、2012年市场预测 3 二、项目情况 4 三、推广策略 5 1、营销节点安排 5 2、形象强化 5 3、活动推广 5 4、客户锁定 8 5、推广渠道 11 6、诚意升级 11 7、开盘热销 12 8、首批尾盘加推 12 9、第二批诚意登记，样板间开放 12 四、年度费用预算 12 1、预算原则 12 2、预算细分 13 一、市场行情 通过市场监控，掌握市场发展行情，进行针对性市场推广，从而达到事半功倍的效果，也为项目货源去化节奏提供参考。 1、市场情况 2015年新建商品房网签分析： 2015年全县新建商品房网签累计10222套、118.94万㎡、50.42亿元，同比分别增长17.74%、14.34%、1.43%。其中住宅销售8915套、104.54万㎡、39.37亿元，同比分别增长26.22%、23.92%、25.02%，占商品房销售面积的87.89%；非住宅销售1307套、14.40万㎡、11.05亿元，同比分别下降19.27%、26.75%、39.35%，占商品房销售面积的12.11%。 2015年全县销售商品房住宅中，别墅销售323套、9.10万㎡、6.41亿元，同比分别增长40.43%、49.18%、60.25%，占住宅销售面积的8.70%；多层销售475套、5.06万㎡、1.44亿元，同比分别下降5.19%、17.72%、15.79%，占住宅销售面积的4.84%；电梯房销售8117套、90.38万㎡、31.52亿元，同比分别增长28.19%、25.32%、22.31%，占住宅销售面积的86.45%。 剔除和谐家园数据后累计网签9481套、112.85万㎡、49.34亿元，同比分别增长12.41%、10.65%、-0.02%，其中住宅网签8174套、98.45万㎡、38.27亿元，同比分别增长19.94%、19.58%、22.98%。 2015年新建商品房网签量前3为：14年12月、15年05月、15年10月，合计网签：52.98万㎡，占比全年：44.54% 2015年开工建设分析： 1-12月累计完成实物建设量122.22万㎡，同比下降22.09%（上年同期156.87万㎡）、实现投入41.08亿元，同比下降2.84%（去年同期投入42.28亿元） 2、市场分析 2015年3月，全国两会召开 ，确立了今年政府工作的10项主要任务，焦点仍聚焦在全面深化改革，并且明确提出要保持房地产市场的平稳发展，稳定住房消费成为房地产业的重要任务。 降息 2015年以来，央行降息共5次，3月1日，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%；5月11日，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.1%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.25%。6月28日，金融机构一年贷款基准利率下调0.25个百分点至4.85%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2%。 8月26日，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.6%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.75%。10月24日，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.35%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%。对于购房者来说，央行降息将大大减小购房者的贷款压力，百姓购房能力增强，将促进房价的上涨。 降准 2015年，央行降准共5次，2月4日央行降准0.5个百分点，4月20日央行降准1个百分点，6月28日央行降准0.5个百分点。9月6日央行降准0.5个百分点，10月24日，央行降准0.5个百分点。不管对对于购房者还是开发商来说，贷款都更加容易。 当然，政策实施后需要根据各地实际情形进行调整，政府的一系列政策也看出对未来房地产行业的稳定发展的决心。但是通过大数据不难看出，今年下半年，中国70个大中城市中房价环比上涨的城市数量达到近四十个个，一线城市的房价依然领涨。2016年政府有望进一步调控政策，来引导健康平稳的市场进程。 二孩政策 2015年10月29日，中共十八大五中全宣布，中国将全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。全面二孩政策正式开放，实施了35年的“独生子女政策”最终宣告结束，此政策一出，不少“房价将大涨”“四房将成刚需”的新闻铺面而来，待全面二孩正式开始实施，学区房或将更为吃香，四房将成购房刚需。 中央着力稳定住房消费，盘活存量 明确提出要保持房地产市场的平稳发展，稳定住房消费成为房地产业的重要任务。4月30日，中央政治局召开会议