背投彩电上市广推.pptVIP

背投彩电上市推广促销策划书 ——c公司 营销922 第十四组 组员：田梦梦 章振武 刘莹莹 章伟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场背景 （一） 中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长，在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。 21世纪初，由于传统彩电的技术含量较低，以及原材料价格的相对回升，中低端彩电已经进入了“超微利时代”。产品严重同质化引发了大规模的“价格战”，造成行业利润率进一步下降，全行业大幅度亏损。同时，索尼、东芝、飞利浦、三星等国外品牌却稳固地占据着高端市场。在这种情况下，部分国内企业开始由“规模性”追求向“技术性”概念转变，力图以高科技附加值的产品快速占据高端市场。 传统的电视由于屏幕尺寸的瓶颈及辐射等因素，已不能适应广大消费者的需求，超大屏幕、低辐射、能作为多媒体显示终端的背投彩电，逐步成为部分高端消费者的首选。这就为背投彩电的销售奠定了基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二） 进入新千年，以数字化、高清晰、大屏幕为特色的高端电视市场风起云涌，市场急速膨胀，形成家电行业的一个新领域。屏幕更大更平，图像更清晰，音效更震撼，功能更多，兼容性更强是未来彩电消费的五大需求。大屏幕彩电配上DVD及高品质音响，犹如将电影院搬回家，这正是时尚消费者所追求的效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）中国消费者主要用与观看高清碟以及DVD等，为高清背投彩电进一步占据市场提供了可能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结论 背投彩电适应了市场的潜在变化，更迎合广大的消费者，特别在中国市场有着广大的前景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 （一）企业现状 优势：a.国家和地方政府宏观政策支持，可 以获得外部市场资源和政策扶持。 b.公司产品定位在高端大屏幕数字电视，目标市场明确，产品定位准确。 c.公司积累一定的经验 d.产品品质和性能优越，目标客户明确，可以满足区间市场需 劣势：a.品牌知名度不高，消费者认知度低，市场影响力不大。 b.公司处于市场导入期，销售渠道和网络有限，缺乏运作经验和现有渠道。 c.产品配套的服务体系尚没有建立健全，无法迎合销售渠道的服务要求。 d公司的营销体系和管理体系还不完善 机会： a. 国内经济持续快速增长，发展态势良好，一部分地区和家庭率先致富，形成强大的购买力，并且部分消费者形成超前消费观