销售区域划分和提成办法.docVIP

鲁万文【2012】03号 签发人：秦马庄 关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司 《销售区域划分及业绩提成办法》的决定 公司各部门： 公司2012年《销售区域划分及业绩提成办法》已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。自发文之日起，原有与本《销售区域划分及业绩提成办法》相抵触的有关规定自动废止。 附：《销售区域划分及业绩提成办法》 二0一二年二月十三日 附件： 鲁山县万通通机械制造有限公司 销售区域划分及业绩提成办法 2012.2 市场运营中心组织结构图： 区域划分和人员配置： 1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整） 1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内 蒙（张家口和大同地区）。 1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以 北）。 1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、 浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。 1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青 海、甘肃。 2.0.国外市场。 3.0.人员配置： ①营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部经理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。 ②外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。 ③企划推广经理1名，网络优化、推广1名。 三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。 四．业务津贴标准： 序号 职务 交通补 通信补 食宿补 01 营销总监 实报 200元/月 80元/天 02 部门主管 实报 200元/月 70元/天 03 大客户经理 实报 200元/月 70元/天 04 业务经理 实报 150元/月 70元/天 05 外贸主管 实报 200元/月 70元/天 备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。 五．业务提成方式和标准： 1.0.业务提成： 1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%； 1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%； 2.0.营销总监提成标准： 序号 职务 年销售 总任务 A：基本指标提成（百分比） 超出部 分的提成 完成年总任务60%以下 完成 年总任务60% 完成 年总任务70% 完成 年总任 务100% 提成 （百分比） 01 营销总监 见年度 任务表 无提成 0.30% 0.35% 0.4% 0.5% 个人业务总提成 基本指标提成+超出部分提成 2.1.大客户经理（成套设备）提成标准： 序号 职务 基本 指标 B：基本指标提成（百分比） 超出部 分的提成 完成 指标的50% 完成 指标的60% 完成 指标的70% 完成 指标 的100% 提成（百分比） 01 区域经理 1.2% 1.5% 1.6% 1.8% 2.0% 个人业务总提成 基本指标提成+超出部分提成 备注：1.销售量低于基本指标的50%时，提成按1%提成。 2.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的（其它人员移交的经销商业绩不计算），第七个月起基本工资降低35%。 2.2.外贸业务提成标准： 岗 位 团队提成标准(完成年任务) 低于20% 20%-60% 60%＜ 达标 超出部分提成 外贸主管 0.4% 0.6% 0.9% 1.2% 2.0% 外贸业务员 0.2% 0.3% 0.6% 0.8% 1% 备注：1.外贸团队在同一个销售平台上，团队共同做的业绩按照此提成标准执行。 2.外贸如分区、分销售平台业务经理独自完成的业绩提成按照：完成任务低于20%提成0.6%，20%-60%提成0.9%，60%＜提成1.5%；达标提成2.0%；超出部分提成2.5%。 3.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的，第七个月起基本工资降低45%。 2.3.所属区域金额在150万以上的客户，谈判过程中如需要团队协作以及协作过程中起到决定性作用的，个人/团队起到一定性作用时个人/团队提成按0.5%；销售业绩归公司所有。 2.4.单机、成套均按季度考核。业绩提成按季度计算，下季度末以前结算并发放上一季度