销售团队的管理软件上榜品牌纷享销客.docVIP

销售团队管理软件 上榜品牌 纷享销客 一、定位与核心价值 纷享销客是新一代销售团队管理工具，它的核心价值是：把公司装到手机里，使您对销售过程进行随时随地的即时管理，从而提升销售业绩。它主要有四个管理：外勤行为、销售过程、销售协同和客户资源。 （一）手机 1、第一，外勤行为管理：国泰基金的老总曾撞到过他四个业务人员在茶楼里打麻将的，当然这是特例。用纷享，可以到客户那里做个签到（操作签到）地址不能改，不能做假，微博微信是可以改的（拍照，发送范围——纷享的每一条信息都像邮件一样有安全边界，想让谁看谁才能看），这样就以图文并茂的形式确定外勤拜访的真实有效，形成内外考勤的闭环——后台有统计。这是行为管理。 2、第二，销售过程管理：要想得到好的结果，一定要对过程有一个有力的把控，否则结果是不可靠的。正如中港的胡总所说，KPI考核最难的是行为过程的考核。而日志是一个很好的过程还原的方式，每天总结一下、计划一下这个习惯是了不得的，这是糊涂地工作，还是明白地工作的问题，正如张瑞敏所说——日事日清，日清日高。纷享强大功能的专属日志平台，实现销售过程的即时管理。 （1）我们的日志写的方便：可以随时随地的写，茶楼、机场，总结、计划、心得（演示发日志过程——粘贴“企业文化”）选择直属领导，选择谁来协同、共享。 （2）我们的日志看得方便：随时随地的看，民享投资的李总去美国一个月，心里很踏实，看一看日志，公司的情况就基本心里有数了，甚至通过心得，员工的心态都能看出来（点击“日志查看”）。 （3）我们的日志评得方便：及时点评是日志的灵魂，如果员工发出日志后，即得不到到精神上的鼓励，也得不到经验上的支持，写得就没有动力了。我们可以随时随地的及时点评，形成日志的闭环，日志就活了，您看，这有一个提醒我点评的日志（从提醒演示——点评日志，说明可打分；WORD、表格、PPT即点即看）——因为写、看、评的方便，所以纷享日志可以做到销售过程的即时管理，而以往用邮件等方式是做不到的，我们以往看的信息往往是滞后的、过时的东西。这还不仅仅是快与慢的问题，有时候是事前与事后的问题。平治东方的范总说：“周一给大家开完周会就去北京出差了，在动车上就发现有人理解得不对，几句话就调整过来了，而如果以往等三、四天回来一切都晚了”——科技实现了管理与过程的同步。“纷享带着我来到了销售的第一现场，把销售管理压向了前端，使我宝贵的意识与经验能够第一时间传递给大家。纷享科技真的不是用来监控大家的，公司不了解你的情况，不了解你遇到了什么问题，真的不知道怎么帮你，公司的关怀到达不了你那里。” （4）互相之间看着方便：可选择范围的开放日志，可以在第一时间共享经验。我在义乌驻场一个月，都可以同步公司各地销售的经验。伊赛牛肉的买总说：“他们各地的销售人员两个月才聚到一起开一个会，是远远不够的，现在用纷享，大家可以天天在一起。” （5）围绕着日志进行工作运转：由于我们采用了微博、微信技术，实现最强交流、信息对称、最强协同与集体智慧。（手机待办展示——交互日志）XX的日志已经不再是传统意义上的日志了，XX事需要XX来做……这些事自己就在运转了。（说明@+短信提醒——在线离线双引擎驱动，随时随地互联互通）。康洁洗衣的吉总说：我每天的日志，等同与第二天的工作布署，它自己就在运转了，我出去在路上随时能看到结果，并进行沟通。目前人与人的沟通已不再是一对一，而是多对多的了，这种微博微信一样的信息裂变与对称的方式用到企业端，其产生的变化是化学反应，带来了一场人类协同与工作方式的改变，是具有某种革命性的。有选择范围的信息对称，打破了部门、员工之间的信息壁垒，使大家互相都知道对方在干什么，就像踢球一样，知道队友是在哪里，才能默契地配合；信息对称还实现了扁平化管理，领导意见一达到底，不再衰减与变异；员工对公司的理解也是立体和整合的了，更能跟上公司的战略 （6）您看，我这里有一个强交流的例子——围绕给公司产品起名字的事情，我们一共产生了54条交互，这用邮件显然是不行的，转三次看乱了。微信、QQ谈着谈着主题没了。我们却可以围绕着每一项具体工作进行强交流，优化了流程，沉淀了真理。（演示强交互）。 ——原来的日志之所以效果不好，或写不起来，是不方便，没有点评，更谈不上协同，意义不大，大家自然不愿意写，所有形式主义的东西都应该被摒弃，现在如此方便，还能得到指导，并得到全员的协同与智慧，对他有好处，日志自然就写起来了，泸州老窖、宛西制药原来日志都是写不起来，用了纷享很快就写起来了——能够写写日志总是好的，或者说是很重要的。 ——这样我们就对销售过程进行了即时的管理。 3、第三，销售协同管理 指令与协同，解决的是执行力与效率的问题。 （1）协同之指令：（在待办处展示待完成指令）谁来完成，什么时间完成，谁来督导，谁来协同，有倒计时，有提醒——