- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* PP CONFIDENTIAL PP CONFIDENTIAL - * - 主动营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 课程目的 明确主动营销的目的 了解潜在客户的来源 掌握主动营销的基本方法、工具和技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 销量指标的强大压力 广告 “鸡肋” 守株待兔的“坐销” 我们的现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 保有客户维系 特定开发 情报 提供 内部情报 试乘试驾会 户外展示 自销保有 他销保有 店头活动 地区广告 VIP 潜在客户 来电 来店 电话/直邮 潜在客户的来源 陌生拜访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 兴趣 认知 行动 成效比 面对面的销售和促销 广告和公众宣传 欲望 潜在客户的来源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 举办目的 对象 时机 执行要领 配合工作 电话/直邮 黄页、当地工商管理部门、地区性行政组织等,用高效率的电话沟通方法、设计有分量的直邮信函,提高影响力,扩大潜在客户群体 邮局、银行、学校、医院、餐饮、会所等 成本最低的开发客户方式,电话约见拜访、邀进展厅见面为目的 提供黄页、各行业名录、其他途径交换客户信息 上门拜访 上门拜访有购买力的公司、行政机关等,增加客户来源 经济开发区的行业公司、团体、机关等 陌生拜访为主,建立正面印象;扩大公司、产品、个人的影响力,或得到关键人物的电话再次拜访 型录、名片、礼品、海报 试乘试驾会 以符合公司商品的特定消费群为对象,籍活动吸引更多的潜在客户 特定的公司、机关、团体或经过筛选的有望客户 有计划的安排 专程组织,选好地点,试驾车的清洁,汽油、机油等的准备工作,路线的安排、考察 促销专案大宗客户优待办法、海报、型录、赠品、名片、专车 户外展示 在能吸引人潮的场所做的户外展示活动,籍此延伸展示厅的功能,打响知名度,接触潜在客户 中高档住宅区、商业圈 经常性实施,或结合商业活动 每月准备若干个展示的地点,派人前去考察地点、人流量、费用等问题;将3个月的计划安排好,预先查询天气情况 展车、宣传海报、礼品、型录、顾客登记表、名片 潜在客户的来源—特定开发 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 确定目标行业客户 当地荣威品牌汽车的老客户 当地荣威品牌汽车直接竞争对手的老客户 与其他地区荣威品牌汽车的老客户同行业的本地单位 当地与荣威品牌汽车同类型但不同档次汽车的老客户 其他汽车使用需求与荣威品牌产品特性相符的单位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 获取的手段与途径 当地竞争对手的特约服务站 当地车管部门 荣威品牌客户服务部门提供用户档案 当地电话号码簿查询 政府、行业网站与报纸等媒体 营业活动中发现 其他渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 电话 信函(
您可能关注的文档
- 李四光优秀学生奖申请.doc
- 联想国际化战略ppt [2].ppt
- 李培英贪污后观感8.doc
- 联想电脑2001年度媒体策划.ppt
- 李学勤—谈学自古文字.doc
- 银行账户管理系统的设计说明书.doc
- 联想隐藏分区一键恢复的教程.ppt
- 银行考试之数学专业的知识整理.docx
- 联通STK服市务场推广策略.ppt
- 银行金融数据分析外文翻译.doc
- 分析let s单元56ago2卷纸zheng unit56.pdf
- 塑胶材料其它分类原料pa9t 12.pdf
- md16x16数字媒体切换器设备.pdf
- 者参考项目发起人学科类型单位序列承包商修订页代码顺序典型.pdf
- 届世界天然气大会阿姆斯特丹2006add10288.pdf
- 期测试记录表每周weekly g1g6 journeys tests level 6 lesson26.pdf
- modernize-whitepaper现代化您应用程序白皮书.pdf
- anybackup产品典型案例分析.pdf
- 约克金融工程课程tfeslide32.pdf
- 广州市妇女儿童医疗中心历份教学药历01tjy.pdf
文档评论(0)