长安福特采购美国福特公司汽车部件商务谈判的方案.pptVIP

长安福特采购美国福特公司汽车部件商务谈判 方案 第八组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判目录 谈判双方背景分析 谈判的优劣势分析 谈判目标定位 谈判的准备 谈判的策略 谈判中所遇到的问题及解决措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判双方 长安福特 福特汽车公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判双方背景分析 美国福特汽车公司背景分析 福特汽车公司建立于1903年6月16日，当时享利·福特和11个加盟者向密歇根州政府申请成立公司。公司成立时只有10个雇员，厂部设在底特律麦克大街上一家改造过的货车车间，其资产主要是一些工具、宏伟的蓝图、计划、专利和来自于12个投资者的28000美元的现金。福特汽车成立后仅几个星期，便向加拿大的一位客户售出了一部A型汽车，从此开始了福特走向世界的伟大历程。十年之间，福特汽车已经销遍欧洲、南美和亚洲。 今天的福特汽车已是全球领先的汽车制造商(世界第一大卡车生产厂家，也是世界第二大汽车生产厂家)，它的总部位于美国密执安州迪尔伯恩市，业务遍及六大洲200多个区域市场。2000年《财富》杂志按销售额评出的世界500家最大企业名单中，福特排名第四。 更有325，000名员工、110个工厂遍布全球。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长安福特汽车有限公司背景分析 福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日，是福特汽车公司在中国的全资子公司。长安福特汽车有限公司（简称长安福特）成立于2001年4月25日，由中国最大的汽车公司之一长安汽车集团和世界领先的福特汽车公司共同出资成立。长安福特采用了世界一流的产品生产、开发和测试设备，以及全球领先的技术、流程和系统。凭借这些极具实力的软、硬件设施，长安福特对于为中国消费者提供切合需求的产品以及前所未有的驾驶体验充满信心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判的优劣势分析 优势： 长安福特汽车有限公司是福特汽车公司在中国的全资子公司。 长安福特已经建立起一个完善的销售和服务网络，授权经销商数量达到241家，销售及服务网点近350个，遍及全国 ，福特汽车的销售对汽车部件的采购量急剧加大。 为了削减成本，同时加强与当地供应商的合作关系，长安福特汽车计划大幅增加其在美国的汽车零部件采购量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 劣势： 福特公司对其产品很是看重：这些部件世界上很少几家公司生产 ，所以对其他的汽车公司采购具有很大的吸引力。 大众汽车公司，通用汽车公司 等其他的汽车公司对采购其汽车零部件具有相当大的竞争力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判目标定位 最理想（最高期望）目标： 与其福特公司签订采购协议，并且在采购中的质量、运输和后期的售后服务有利条件作为前提，我们把价格确定为2500万。 可接受的目标： 与其福特公司签订采购协议，并且在采购中的质量和后期的售后服务，但是运输的费用各自承担一半的有利条件作为前提，我们把价格确定为2200万。 最基本（最低