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饮料品牌如何做内容营销 红牛说你得先忘记自己是卖饮料的 　红牛，本是一家卖运动饮料的企业，但这家公司之所以饮料卖得好大多时候靠内容营销。然而红牛好像一直认为自己本就不是卖饮料的，而是家媒体公司。 　在无数个大型的运动比赛中，我们都能找到这样一个运动饮料大佬的身影——红牛。红牛这家功能饮料品牌，被内容营销协会创办人乔·普立兹称为媒体帝国。为何一家卖饮料的，内容营销会做得这么好，以至于其饮料卖得贵又卖得好?高端营销推广平台鹿豹座小编将通过红牛的一次内容营销案例给你分析这家披着饮料大佬外衣，实则具备媒体帝国素质的背后内容营销策略。 　不专注卖饮料而是专注做运动类报道媒体 　红牛好像从一开始就是个“不务正业”的企业。从搭建媒体工作室，经营杂志、电视台、唱片公司到极限运动。多年的经营，红牛积累了超过 50000 张珍贵的照片、5000 条精彩的视频以及种种独家内容资源。就连媒体公司想要转载这些内容都要付费。通过多样化的营销手段红牛维系了大批有影响力的粉丝，其中不乏意见领袖、明星和记者。 　不仅仅是极限汽车拉力赛、还有山地车极限运动，甚至是挑战极限高空跳伞。红牛已经成了世界上第一家通过内容盈利的快消品公司，也通过内容营销成功地把饮料卖到全世界每个角落，占据了近一半的市场份额。他们是怎么做到了，我们来分享一个红牛最为卓越的案例，感受一下他们在内容营销方面硬手腕。 　　赞助并报道极限运动，高调诠释企业品牌精神 　奥地利跳伞狂人菲利克斯·鲍姆加特纳在 2012 年 10 月创造了人类历史上的一次跳伞传奇，被誉为「在太空边缘跳下来的疯子」。43 岁的菲利克斯从距离地面 36570 米的同温层跳下，最高时速达到 1454 公里，成为第一位在自由降落中突破音速的人。他还凭借此举创下多项世界纪录，并为未来的太空探索提供了宝贵数据。 　这次事件的真正主角是红牛。挑战极限的跳伞运动给你无限能量的红牛，嘿!这不就是传说中的天生一对嘛。像类似的活动内容与品牌理念的高度契合非常有利于诠释企业的品牌精神。 　为了运营这场极限运动，红牛准备了 7 年。在活动即将开始的预热阶段，红牛就开始对菲利克斯和跳伞事件从多个角度进行专题报道，包括菲利克斯的成功故事、特邀专家发表评论和预测等。红牛还在传统媒体、网络视频、新闻网站、Twitter、Facebook 等多个平台组织了相关话题讨论，吸引受众关注事件。在这一阶段，其传播的受众几乎覆盖了红牛所有潜在消费群体。 　社交平台全覆盖，只为寻找目标受众 　YouTube 上，红牛开设了企业专题视频栏目，对整个跳伞过程进行了近3个小时的连续视频直播，吸引了3万多人同时在线观看。最终，视频点击量800多万，一举超过了此前由伦敦奥运会保持的单视频50万点击量的记录。 　Twitter 上，红牛从多个角度引爆跳伞话题，推动粉丝进行热烈地讨论和转发。直到事件结束，参与跳伞事件互动的人数已超过 100 多万。在事件传播最火热的时间里，红牛这个名字被提及超过26万次。有意思的是，竟然还有人在 Twitter 上假冒菲利克斯，出现仅 2 小时就增加了近 10 万粉丝，足见红牛赞助跳伞事件在新媒体上传播力度之大。 　Facebook 上，在菲利克斯降落后，红牛就立即将跳伞照片上传至企业主页，不到 40 分钟，其上传的图片就被用户分享了 2.9 万次，得到超过 1 万条的粉丝评论和 22 万人点赞。 　Reddit 上，红牛在发布跳伞事件信息后的一小时内，就收到接近 3 万人的投票和评论。 　在整个活动的进行过程中，红牛抓住了消费者热爱运动、关心热点事件的特点，选择 YouTube、Twitter、Facebook、Reddit等新媒体平台作为营销传播阵地。同时不断转换媒体平台的发力点，从各种角度与关注本事件的消费者互动，在形成传播广度的同时，实现与弱关系层级中的粉丝紧密互动。 　建立专门网站，收获目标受众精准数据 　让我们看看红牛是怎么做的：为了筛选强关系群体并建立有效连接，红牛特别建立了专门的网站，便于分享者获取跳伞事件的照片、视频及详细的文字内容。这一动作的关键之处在于：用户只有在向红牛网站提供详细资料、完成注册的情况下，才能够下载第一手资料。实现了弱关系向强关系筛选和导入的过程。 　众多希望得到第一手消息的事件关注者，尤其是那些媒体从业者纷纷在红牛网站注册。仅从这一环节，企业就收获了巨大而详尽的用户信息数据，甚至包括一些平时很难得到的媒体人资源，实现了弱关系向强关系筛选和导入的过程。 　由此看来，本次极限跳伞事件，不仅使菲利克斯打破了维持超过 50 年的世界记录，也成功将红牛的品牌威望推至顶点，如日中天。同时，也在对内容营销漏斗不断深化和筛选，成功俘获了众多免费的品牌布道者——一群职业媒体人和喜欢分享新鲜事的忠实粉丝，为今后的口碑传播