鸿威海怡湾畔户客五步锁定.pptVIP

1 客户五步锁定 我们通过分析维港的成交客户 以此为基准，通过与澳城的纵 向比较、海月五期的横向比较 和片区未来的规划可能带来的 客户改变得出填海区客户的发 展趋势，结合本项目的产品特 点精确锁定本项目的目标客户。 客户精确锁定思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 维港客户分析 卓越维港客户分布区域 第一圈层：南山 （占60%） 第二圈层：华侨城、香蜜湖 （占30%） 第三圈层：罗湖、福田 （占5%） 第四圈层：香港 （占5%） 第一圈层 第二圈层 第三圈层 第四圈层 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 第一圈层：南山 第一圈层客户主要来自后海湾、科技园、蛇口三个区域。 后海湾 主要来自于周边早期高档住 宅的换房客户，集中在卓越 蔚蓝海岸、招商海月等知名 高档住宅，许多金融业的从 业者，看好本区域未来发展 ，对现阶段居住环境认同感 强，对于卓越的品牌非常认 同。 科技园 科技园的新进财富阶层，大 多为高科技行业的私营业主 或者金领阶层。有非常高的 学历背景，大部分有海外留 学经验，或出境频繁，目光 远大，向往国际化的生活方 式和具有国际标签的住宅。 蛇口 蛇口拥有独特的滨海生活气 质，是深圳境外人士最集中 的区域，这一区域的客户有 非常烈的区域认同感，很难 在远离蛇口的区域置业，这 个区域的客户集中以南海玫 瑰园的业主为代表，多为传 统行业私营业主。 关键词：金融业、高新技术行业、传统行业的私营业主 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 维港客户分析 第二圈层：华侨城、香蜜湖 华侨城和香蜜湖是传统的豪宅区，聚集了深圳最为优质财富阶层。他们拥有雄厚 的实力，庞大的资金链，深广的人脉背景，收入来源渠道很多，这些人的购房目的 并不明确，居住并不是他们的第一目的，对稀缺资源的占有是他们内在的共性， 购买卓越维港的原因大多是因为认同它的地段和产品品质。 他们有着强大的购买力，而购买固定资产是他们的消费习惯，深圳各个优质地段的 物业都有他们的身影，填海区将是下一个置业热点，随着开发程度的加深，这部分 客户将有逐渐增加的趋势。 关键词：传统富豪、对稀缺资源的占有、往填海区迁移 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 维港客户分析 第三圈层：福田、罗湖 在填海区置业的福田、罗湖客户数量较少，位置也离项目远，辐射力弱。对于单纯 自住型客户而言，填海区感觉比较陌生，居住氛围不浓厚。在此区域置业的客户都 有很强的购买力，在深圳拥有2套以上的物业，没有非常明确的置业原因，但多多少 少都有投资的意愿。绝大部分福田、罗湖的客户都是通过朋友介绍过来的。 关键词：投资目的、朋友介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 维港客户分析 第四圈层：香港 从澳城、招商海月到维港一直都有香港人关注这一热点片区，西部通道未来将是香 港与内地最大的陆路通关口岸，不管是居住还是投资，香港置业者的向来都有口岸 情节，对于海景有强烈的占有欲，但由于限外令的限制，成交量一直不高，基本上 保持在５％左右。 关键词：口岸、海景情结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 个人特征—居住区域 维港的客户中主要来自南山区本地，占５成多，实际集中在后海湾、科技园、蛇口这三个片区，前海和西丽的客户基本没有。 其次客户来自较多的区域是华侨城和香蜜湖这两个传统豪宅区，占３成多。 总体来说客户居住区域几