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第2章 商品的价格和贸易术语 学习目的：通过本章的学习，要求了解国际上通行的贸易术语的含义和作用，熟练掌握六种主要贸易术语。掌握买卖合同中的价格条款的内容和出口成本核算。 教学内容： 第1节 贸易术语 第2节 买卖合同中的价格条款 第3节 出口成本核算与佣金、折扣 第4节 技能操作 第1节贸易术语 一 贸易术语的含义和作用 二 有关贸易术语的国际惯例 三 六种主要贸易术语 四 其他七种贸易术语 国际贸易中进出口双方分处两国,在交接货中,将涉及下列问题: 一、贸易术语的含义和作用 含义:用简短的概念或三个字母缩写表示价格的组成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 例: FOB CIF 作用：可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 二、有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙-牛津规则 国际法协会，专为解释CIF合同而制定，是最早关于贸易术语的国际惯例。 1941年美国对外贸易定义修正本 美国，在美洲国家有较大影响。主要解释了六种贸易术语，特别应注意对FOB术语的解释与其他国际惯例的解释有所不同。 2000年国际贸易术语解释通则 国际商会，至今使用最广，影响最大的国际惯例。规定了13种贸易术语，曾历次修订，最新版本为INCOTERMS 2000 。（2000年1月1日起生效。） 《INCOTERMS 2000》贸易术语列表 E组：EXW（Ex Works）(工厂交货) F组：FCA(Free Carrier)(货交承运人) FAS(Free Alongside Ship)(装运港船边交货) FOB(Free on Board)(装运港船上交货) C组: CFR(Cost and Freight)成本加运费 CIF(Cost,Insurance and Freight)成本加保险费、运费 CPT(Carriage Paid to )运费付至 CIP(Carriage and Insurance Paid to)运费、保险费付至 D组: DAF(Delivered At Frontier)边境交货 DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货 各组的特点： E组：启运组 F组：主运费未付组 C组：主运费已付组 D组：到达组 三、六种主要贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FOB Free on Board 装运港船上交货 适合运输方式：海运、内河运输 风险点/交货点：装运港船舷 练习： 写一个FOB的出口单价条款？并指出价格的组成和卖方的义务? （ 注意: FOB后跟装运港。） 　　　使用FOB应注意的几点： （1）风险划分点：实际业务和理论的区别。 （2）程租船情况下，装船费的确定采用FOB的变形。 FOB Liner terms （FOB班轮条件）--------Buyer FOB under tackle（FOB吊钩下）------Buyer FOB stowed ,FOBS (FOB包括理舱)------Seller FOB trimmed,FOBT(FOB包括平舱)------Seller FOBST（FOB包括理舱、平舱）------Seller 注意：FOB贸易术语的变形只解决程租船情况下装船费的承担，与交货地点、风险划分点都没有关系。 （3）美国1941年对外贸易定义修正本关于FOB的解释： 含义：指任何地点任何运输工具上交货。 解决办法：FOB VESSEL +PORT OF SHIPMENT （出口清关手续由买方办理，风险划分点船舱） （4）FOB 不等于离岸价------特别是在驳船运输情况下 CFR Cost and Freight 成本加运费价 适合运输方式：海运、内河运输 风险点/交货点：装运港船舷 练习： 写一个ＣＦＲ的出口单价条款？并指出价格的组成和卖方的义务? （ 注意: ＣＦＲ后跟目的港．） CIF Cost , Insurance and Freight 成本加保险费、运费价 适合运输方式：海运、内河运输 风险点/交货点：装运港船舷 练习： 写一个ＣＩＦ的出口单价条款？并指出价格的组