零售数学(源)解答.ppt

手机静音 遵守时间 课堂要求 积极参与 遵守纪律 1.所在店铺本月销售目标是多少？ 2.截止到昨天，实际完成了多少？ 4.昨天实际卖了多少钱？ 3.每个人每天销售目标是多少？ 5.昨天UPT完成值是多少？ 视 频 1 这种现象 是不是发生在我们身边？ 高层住宅 大酒店 办公楼 视 频 2 进店率 = 总进店人数 / 总经过人数 交易率 = 总交易次数 / 总进店人数 客单量（UPT） = 总交易件数 / 总交易次数 件单价（AUR）= 总业绩 / 总销售件数 假如10,000人经过店铺，100人进店，进店率是多少？ 100/10000=1％ 假如100人进店，8人购买产品，交易率是多少？ 8/100=8％ 客单价（ADPT） = 总业绩 / 总交易次数 平均每笔交易里销售了多少件产品 平均卖出的每件东西的单价 平均每笔交易销售的价格=客单量×件单价 假设：每个圆圈内为一笔交易 请问：件单价 ? 客单量？ 客单价 ? 假设：鞋子， 衣服 ， 配件一律 100元/件 请问：业绩是多少? 100*20=2000元 2000/20=100元 20/10=2 2000/10=200元 例：万象城NSW，8月18日当天有4000人经过店铺，其中有200人进入 店铺，请问它的进店率是多少？ 这200人进入店铺，交易了40笔，请问交易率是多少？ 在这40笔交易当中总共交易了60件，请问客单量是多少？ 这家店铺的总业绩为24000，客单价为600元，请问件单价是多少？  200/4000=5％ 40/200=20％ 60/40=1.5 24000/60=400元 回 顾： 什么是UPT？ 客单量（UPT） = 总交易件数 / 总交易次数 讨 论： 提升UPT，是一件简单的事吗？ 不仅仅是想买件上衣，搭配条裤子就可以成功。 不仅仅是“您还需要别的产品吗”这么简单的一句话。 场 上 进试衣间前 进试衣间后 降价、促销等活动 先生，这双跑鞋是我们这季的主打款（畅销款）。它的重量非常的轻，能给您带来一种全新的“赤足”体验。鞋面采用了飞线科技，有效的减轻鞋子的重量，减少足部滑移。鞋底Free的菱形切割，让您跑步的时候感觉更加灵活、舒适。 1.这款是我们的海报款。你看XX明星参加节目的时候就穿的这款。 2.这款我自己也有一双（件），穿起来特别舒服（好搭配）。 3.这款很多顾客喜欢，一到货很快就会卖完。 搭 配 根据顾客从事的运动项目进行搭配 根据服饰的色彩、层次、凹造型进行搭配 根据顾客穿着（舒适度）等需求进行搭配 场 下 手机静音、不得在教室接电话，紧急电话可出去接。若休息遵守开始时间。 * 大部分人都会觉得每次到一个陌生的地方去得时候总归认为很慢，但是回来的时候会觉得快很多，这是因为你已经知道回程的路了，甚至对地标性建筑有了印象，每到一处你便知道自己离目的地有多久了，这就是因为有了明确目标的原因。所以明确目标是非常重要的 * * * * 手机静音、不得在教室接电话，紧急电话可出去接。若休息遵守开始时间。 * 大部分人都会觉得每次到一个陌生的地方去得时候总归认为很慢，但是回来的时候会觉得快很多，这是因为你已经知道回程的路了，甚至对地标性建筑有了印象，每到一处你便知道自己离目的地有多久了，这就是因为有了明确目标的原因。所以明确目标是非常重要的 * * * *