老知青 山茶油营销大赛讲解.pptVIP

福建省“老知青杯”市场营销大赛 小组成员： 指导老师： 演示目录 一、策划背景 二、市场调研分析 三、营销战略 四、风险分析及规避策略 五．成本预算 六、问卷调查 七、点滴记忆 一、策划背景 一）企业介绍 二）产品介绍 1、对中老年人： 2、女性、孕产妇： 3、婴幼儿： 三）山茶油发展面临的问题 1、品牌处于发展阶段，顾客对产品不了解 2、与农家山茶油比较 3、价格 4、宣传 5、口感 6、假冒 四）策划目的 Back~ 二、市场调研分析 一）环境分析 1、行业宏观环境分析—PEST分析 2、茶油的微观行业环境分析 二）、公司状况—SWOT分析 1、优势S： 2、劣势w： 3、机会O： 4、威胁T： 三）、消费者分析 1、消费者概述 2、?消费者心理分析 3、消费者评价和选择信息 四）、竞争分析 1、直接竞争对手 2、间接竞争对手 Back~ 三、营销战略 一）、营销战略 1、STP分析 二)、“老知青山茶油”营销战略规划 三）、营销战略实施 1、品牌战略实施： 四）“老知青”山茶油营销策略 1、产品介绍及策略 2、定价策略 3、渠道策略 4、推广策略 Back~ 四、风险分析及规避策略 一）市场调研风险及其规避策略 1、调查问卷风险的说明： 2、规避策略 ： 二）市场细分风险及其规避策略 1、市场细分风险说明： 2、规避策略 三）分销渠道风险及其规避策略 1、分销渠道风险说明： 2、规避策略 四）促销推广风险及其规避策略 1、促销推广风险说明： 2、规避策略 五）结语： Back~ 五．成本预算 六、问卷调查 一）问卷样本 Back~ 一、企业介绍 老知青集团有限公司成立于2005年1月，是我国专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）综合利用的自产自销型企业，是福建省农业产业化重点龙头企业，为福建省循环经济示范项目，总投资1.5亿元的山茶油产业化项目是福建省2009年重点建设项目、2010年福建省经贸委产业调整和振兴重点建设项目，其生产规模为本省最大、全国名列前茅。 旗下有老知青（福建）商贸有限公司、老知青（福建）生物科技有限公司、湖南省天福油脂有限公司、顺昌老知青特产有限公司及老知青（上海）商贸有限公司五个全资子公司。 老知青山茶油，是什么？ To:老年人 由于山茶油单不饱和脂肪酸含量高，油脂分离，零胆固醇，长期食用可预防高血压、高血脂、高胆固醇、动脉粥样硬化、心脑血管等疾病，故有“长寿油”之称。 To:女性、孕产妇： 山茶油素有“月子油”之称：内含亚油酸（Ω-6）和亚麻酸（Ω-3）的成份比例符合国际营养标准的4：1。孕期可维护母子心血管系统的正常功能，减轻消化系统的负担，充分补充妊娠期间母子所需的高质量油脂营养、胎儿肌体生长发育及母体多组织的增加和物质储备；促进人体新陈代谢，增加肌体耐力；维护骨骼、心肌和心脑血管系统的正常功能；实践证明，在孕产期食用茶油，不发胖，加快产妇身体复原、增加母乳。 消除（预防）妊娠纹：孕前用山茶油按摩腹部，可增强腹部弹性，预防产后妊娠纹 的出现；产后使用山茶油，可淡化妊娠纹或使之消失。 富含各种营养物质：山茶油富含角鲨烯、胡萝卜素、抗氧化成分、多种维生素，维生素E含量极高。内含不饱和脂肪酸高达90%，不含转基因物质，不含胆固醇，不含黄曲霉素，无添加任何化学成分。可使肌肤保湿、滋润，被誉为可以吃的化妆品。 To:小baby~ 婴幼儿的“脑黄金”。医学研究证明，亚麻酸（ω－3）脂肪酸在人体内可以转化成DHA（俗称脑黄金）和EPA，对于胎婴儿大脑的正常