网红经济课件讲解.ppt

在直播平台开发布会 面向海量用户传播品牌特性 边传播 边看 边买 边社交 * 高话题、高关注、高转化 电商+直播新的商业模式 受众广、传播快、互动性强 强关注度和强话题性 * 实时性 交互性 直接性 真实性 有效性 传播性 * 降低营销成本 实现直接购买 形成粉丝沉淀 增强品牌传播附加价值 * 个人品牌 宣传推广 植入广告 店铺运营 * 网络主播 内容运营 站台商演 身嫁豪门 在淘宝的微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播 邀请50位网红开启化妆间直播 直击后台化妆师为模特化妆的全过程 美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52% 配合互动，销售转化成果斐然 直播当天就实现了10607支的销量 刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。 * 5.17淘宝外卖饿货节 100位饿货主播，直播吃外卖 百位饿货直播96小时不间断直播，陪你吃外卖 借100位人气主播自带的流量资源，成功吸引700多万人涌进淘宝直播频道围观百人吃外卖 直播互动上百万条 * 巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播， 全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后 311万总观看数 1.639亿总点赞数 72万总评论数 直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。 * * 直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机枣 夹核桃卖出两万多件 柠檬片卖出4500多件 面膜和太阳镜卖出两千多件 单价一千多的手链卖出了52件 推荐产品 帮助消费者穿着装扮 推广费用低 品牌人格化 高级网红转化率20% 普通网红5% * 观看人数超过41万 点赞数超过100万 20:00开始，22:00直播结束 “吾欢喜的衣橱”成交额就达到近2000万人民币 客单价近400元 * 山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇在网络直播平台当上了主播 为栖霞市首届大樱桃电商节做起了宣传 只要农民能增收，书记愿意当“网红” * 人人都是网红 个个都是媒体 * * * * * 武汉道远老宋 武汉道远商业管理咨询创始人 北大零售研究中心特约讲师 微创联盟盟主 正和岛岛邻 关注零售，聚焦电商 专注研究全渠道商业形态 研究店商、电商、移动电商商业管理模式 托管国内多家民营零售企业 * ＞ 手机网民规模 个人电脑网民规模 移动端社会化电商----移动互联网的崛起 * 全球化 智能化 平台化 社群化 碎片化 个性化 娱乐化 * 文不如表 表不如图 图不如播 * 日常行为 购买行为 销售行为 传播行为 营销行为 * 网红很火 网红很红 * * * 网红即品牌 粉丝即渠道 互动即促销 流量即销量 社群即平台 * 移动改变生活社群重构商业网红改写未来 流量决定成败 * 网红进化 思维 转变 路径 改变 模式 转型 * 博客 微博 微信 直播平台 * * 文字时代 图文时代 富媒体时代 先发优势 路径依赖 经验依赖 后发优势 自我变革 颠覆创新 * 精准定位 目标客群 创造 消费场景 洞悉新时代 消费市场 客户 深度维护 * 经纪人 大数据工程师 制作 广告 平面设计 * 文案 营销 化妆师 服装师 资本 自摸让自己嗨 自嗨让自己爽 形式大于内容 仪式大于形式 * 广告即内容 广告即娱乐 广告即话题 广告即传播 广告即生活 * 装逼的人不发广告 二逼的人不发广告 牛逼的人都发广告 * 刷报 刷屏（电视） 刷墙 刷屏（手机） 刷脸 * 微博 微信 小咖秀 斗鱼、映客。。。。。 * 举办线下发布会 微博上获取用户关注 淘宝上进行交易 百度贴吧营造社区氛围 * * * *