沈阳浑南香醇·波尔多项目提报剖析.ppt

* 八大营销策略 ◆高姿态 ◆大手笔 ◆销售控制 ◆意见领袖引导 ◆焦点事件 ◆细节美学 ◆氛围体验 ◆社会舆论 * 品牌推广五大战略 抢占市场、媒体、社会及同行的价值认同 理念导入，震撼市场 通过客户接触，提升对项目的价值认同. 以完善的客户系统管理，建立对每一位顾客的了解和关注。 通过高端媒体活动及专家体验，为项目在市场上建立强有效的专业口碑，形成社会广泛认同. 在具有权威的国际住宅发展研究机构获奖，将是将项目品牌形象及价值推向更国际高度的重要手段，如：联合国人居大奖等 发动战 攻坚战 攻心战 口碑战 高度战 * 活动推广策略 健康休闲风情社区启动八件大事 第一件：系统导入——标识系统、核心价值观和口号等品牌系统； 第二件：主题亮相——社区主题启动及社区主题宣言发布； 第三件：社区公约——高调宣布“买房必须先签定社区公约”； 第四件：社区文化——启动“健康休闲名家大讲堂”系列活动； 第五件：“健康休闲俱乐部”——“健康休闲俱乐部”成立，并发行会刊； 第六件：健康休闲风情使者——聘请社区形象使者——项目代言人； 第七件：网上社区——开通社区网站，发动公众参与； 第八件：系列活动——休闲风情月、社区运动会等。 * 活动推广策略 健康休闲会馆——将售楼处打造成健康休闲会馆，让客户体验入住社区后的健康休闲生活。 健康休闲体验功能 法国风情体验功能 国际风尚体验功能 项目形象展示功能 会馆4大功能： 法国红酒免费品尝 新型健身器体验 * 郑重承诺 3、落订后3天内，无理由退房 阳光行动 诚信宣言 郑重承诺1、确保工程质量 郑重承诺 2、面积短缺，缺一赔二 郑重承诺 3、落订后3天内，无理由退房 郑重承诺 4、购房各项费用严格按照国家规定标准进行 郑重承诺 5、房屋所有权保证 郑重承诺 6、零费用入伙 郑重承诺 7、严格按照国家规定组织、协助成立业主委员会 郑重承诺 8、超长房屋保修期 强调关键条款，引爆行业聚焦，感动苏家屯 活动推广策略 * 1、目的：多渠道进行项目营销渗透 2、形式：派发，背面印有项目信息和主题 3、发放方式：扑克牌免费赠送给浑南和苏家屯高档咖啡厅、茶座等场所，以及高档酒楼，向各种消费客户发送 注：另外，来访客户可免费获得 （一）娱乐扑克牌 活动推广策略 与商家联合活动 * （二）交换展示 目的：提升产品档次，挖掘潜在客户 形式：与婚纱影楼、奢侈品专卖店等进行交换展示。 与名车4S店交换展示 与婚纱影楼交换展示 与金店、珠宝专卖店交换展示 * （三）与周边企业互动 在项目工地设置临时篮球场，7人足球场，吸引周边企业的员工,与周边企业进行互动比赛。 * 活动推广策略 提升售楼处人气活动 （一）社区联络员 1、在社区招聘一些闲散人员作为联络员，带社区人员到售楼处参观和参加活动 2、社区联络员工资每月400元，需每天带客户10组(平均驻足1小时以上)，超出部分按每组2元计算 3、看房车来回拉人，结合社区联络员接送客户 * （二）法国美食节 地点：售楼处现场 形式：法国美食品尝，学做法国菜 * （三）趣味运动会 地点：项目示范区 形式：趣味运动比赛，宣传健康理念 * （四）儿童画展 目的：在参赛小朋友的家长中发掘潜在客户 地点：售楼处 形式：与附近幼儿园联合举办绘画比赛 * （五）“法兰西风情”摄影大赛 地点：售楼处 形式：用相机记录项目如何由苏家屯的普通地块演变为法国风情社区，见证项目成长历程。 * * 两室两厅一卫71.00平米 * 产品建议——高层 ◇高层在设计上要现代化，加入时尚元素，吸引年轻消费者。 高层外立面 * 亲情两代居户型 * 68.71 68.71 54.80 54.80 51.95 51.95 35.25 35.25 高层投资小户型(均带露台) * 34.30 34.30 34.04 34.04 65.07 65.07 35.72 35.72 35.72 35.72 高层投资小户型 * Loft 户 型 方案一： 客厅挑空，层高4.5米 方案二： 不挑空，增强实用性，以4.8米层高报批，实际层高5.2米 * 3.9层高的跃复式产品 * 大堂设置 A、设置贵宾接待室，经营咖啡吧，茶吧等项目。提升业主尊贵感。 B、设置24小时物业管家，积极响应业主的需求（学童接送，洗涤，定餐，家政，修理等服务）。 * 高层赠送“空中露台”，通过奇、偶层露台错落设计，将公摊面积返还给业主，有力降低高层抗性，提升产品附加值。 项目规划设计特色展示 * 露台设计 外部阳光露台，采取奇、偶错落设计，提升项目卖点 项目规划设计特色展示 * 主卧或客厅赠送小飘窗。便于营造生活情趣，提高高层建筑使用率。 项目规划设计特色展示 * 主题社