李关党：面对面顾问式实战销售-中华讲师网.pptVIP

同一个人去做同一件事，我们不去改变他的能力、经验、学历，只是一种态度是为别人做，一种态度是为别人做，一种态度是为自己做。做出来的结果是一样还是不一样？差别是差一点点，还是差很大？ 销售人员的成就、收入来自于工作，所以如何去对待自己现有的工作，工作就如何来对待你。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 记住： 你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以后你就拥有自己的事业； 你把今天的工作视为职业，在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 长远的态度： 一、销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？ 二、你是为生计所迫，还是热爱这份工作？ 三、成功的人与一般的人最大区别是，一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。 四、销售这一行有一句话：吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。举个例子来说，给你一辆法拉利跑车，在高速路上行驶，你可以开两百码，但是今天有浓雾，只能见到三十米以内的距离，这时候你可以开多快呢？三十码都不到，或者如果有一张报纸巾在你的挡风窗上呢？你最好动都不要动。看不到 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 长处，再好的车子，再好的路你也开不快。 看不到远景规划，今天你的销售工作再好、 公司再好、产品再好，你也难有好收获。 五、世界销售训练大师博恩.崔西说:”任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那个领域奋斗五年以上。” 六、你去看看那些在这个岗位三个月，那个岗位半年，这个行业半年，那个行业八个月的人，有几个是成功的？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 积极的态度： 任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏、丑也一样，你愿意怎样？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对客户的拒绝时： 1、把拒绝定义成老师（任何事情没有定义，除非我们自己给他下定义），即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐。 2、把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。 乔.吉拉德说:”当客户拒绝他七次后,他才有点相信客户可能不会买,但是他还要试三次,他每个客户至少试十次.”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3.当你选择了销售你就选择了被拒绝.销售成功永远只是概率,一般来说三十比一是正常现象,注定一个客户说买时一定有更多的客户说不买.所以每一个不成交都意味着离成交越来越近. 4.算出平均成交客户.收入除以成交概率得出每个拜访客户的价值.事实上,拜访每个客户时不管成交不成交你都有收入. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 记住 你的收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访总量. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 感恩的态度: 在我们的一生中要不要有贵人相助? 请问当你有能力去帮助别人时,你是愿意帮助那些懂得感恩的人,还是那些狼心狗肺的家伙? 这个世界上你认为理所当然的将越来越少,你感恩得越多,你就获得越多. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 有一句话说,你怎么样对待别人,别人就会 怎么样对你;你付出多少,你就会得到多 少.当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时候,周围的人同样不会忘了感谢我们,感谢得越多,得到的越多.感恩也意味着宽容,容则大,大则多. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 所以: 感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志; 感激欺骗你的人,因为他增长了你的见识; 感激遗弃你的人,因为他告诉你要自立; 感激批评你的人,因为他让你得以成长; 感激你的竞争对手,因为他让你更加清醒; 感激你和你爱的人,因为这就是本分. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 学习的态度: 为什么销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,卖一模一样的产品,收入却相差十倍百倍? 为什么? 为什么? 为什么? 差别在于销售能力. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售能力的获得有两种方法