非凡口才精彩人生概要.ppt

（二）催眠（三步催眠） 第一步，讲两个与讲师有关的故事 第二步，唤起听众的需求和渴望 第三步，给出一点痛苦 （三）介绍产品（三步介绍 产品价格） 第一步，价格对比，定出一个比较高的价格 第二步，优惠价格，（分三次逐步降价） 第三步，现场定购价（优惠价格上再优惠一次） （四）介绍价格 第一步：价格对比，给出一个较高价格 第二步：优惠价格，分三次降价 第三步：现场定购价格（优惠价格再优惠一次） （五）赠送礼品（三重大礼包） 第一份礼品 第二份礼品 第三份礼品 （六）成交（三次成交） 第一次成交：上台（两次上台） 第二次成交：举手（三次举手） 第三次成交：直接到购物处购买 二、公众行销的18个要点 1、选题 知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率。 2、选产品：产品一定要客户需要，找到目标客户群。 3、建立亲和力，产生信赖感，要赞美听众。 4、问正确的问题，连续发问。 5、产品一定要有定价，观众要买的起。 6、产品一定要可量化，最好是可展示。 7、一定要塑造产品的价值，要让步顾客觉得物超所值、觉得增值。 8、对比法则（任何价格只要一对比，就会变的便宜） 9、一定首先热爱自已的产品 10、要给赠送，要交叉销售（把另外一个产品打包进来） 11、风险逆转，要无风险承诺。 12、稀缺法则：限时、限量。 13、给客户一套无法抗拒的计划。 14、要有煸动动