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蘑菇街陈琪创业故事：弃千万期权 从玩票到卖房发布时间： 2012-1-5 8:00:00 ???? 来源： 每日商报 ????　作者： 屠雁飞 相关行业： 互联网 　150万元创业实现创富奇迹 两年不到公司估值达到上亿美金　杭州的张小姐，今年21岁，是一家公司的文员。她告诉记者，现在公司屏蔽了淘宝，后来发现了蘑菇街，就整天泡在上面。“逛蘑菇街绝对会上瘾”。“因为上面每天都更新很多女孩发上来的漂亮商品，我喜欢，然后还能直接买，比在淘宝还要方便。”　你或许还不知道什么是蘑菇街，但对于IPHONE手机、安卓手机的用户来说，可一定不会陌生，它是众多手机软件中的一个。　如今蘑菇街的注册用户数已经突破300万，而且以每个月增加近100万的速度在增长。两轮融资过后，风投已经注入近2000万美金。　每天有120万人左右的访问量，5000万的浏览量。这是什么概念呢?据说杭州最火爆的论坛，日浏览量也仅仅在1000万以内。　2010年2月创业到如今，这在短短不到两年的时间将公司做到上亿美金的估值，却是一位80后网商，他叫陈琪。　玩票性质的网站居然慢慢做大了　罗马不是一天造成的。　大学毕业后，陈琪有一段在“淘宝”公司上班的日子，而且长达六年。　“毕业那年，我的不少同学都选择了微软、IBM这样的大公司。当时，我选择了离家最近的阿里巴巴，最后被安排在了淘宝。”　2008年，有一个事件必定是很多人共同的记忆，那就是汶川地震。　那一年的大地震，很多企业都出来捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等。“那个时候，我老婆每天关注新闻，她跟我讨论，这么多民族企业都捐了款，怎么那些更赚钱的跨国公司都不捐款?她说她要做一个讨论国货的网站，于是就有了‘琳琅国货’这个网站。”　那么，网站技术上的事情，就落在陈琪身上了。　“刚开始的时候，还有人讨论永久自行车、海鸥照相机，后来慢慢地都集中在了化妆品、护肤品，变成了一个讨论国货化妆品护肤品的女性网站。”陈琪回忆。　小两口鼓捣的这个玩票性质的网站居然慢慢做大了，一天也能达到六七万的访问人次。　这样，夫妻俩开始想着把这个网站做一些商业化的调整。　“从2008年开始，我就在用业余时间帮我老婆把社区和电子商务结合起来。包括一键把商品分享进社区、跟踪分析社区用户成交等等功能。”陈琪说，“当时淘宝网还无法跟踪淘客的成交情况。”　这样，陈琪通过技术手段把社区的用户资源和电商的商品资源整合起来。　两周时间，火速创业　有了这个想法后，创业似乎变成了一蹴而就的事情。　从有想法，到离职，陈琪仅仅用了两个星期。2010年的2月，陈琪辞去了淘宝的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏开始创业。　他说：“纯粹是因为看到目前这个创业方向后非常激动，到了不马上动手就夜不能寐的程度。所以从产生想法到离开淘宝，只间隔了一两周时间。”　创业需要启动资金，启动资金如何来?　陈琪告诉记者，当时他和魏一博一人卖了一套房子，“我卖了一套杭州的房子，卖了100万。魏一搏卖了一套深圳的房子，卖了50万。总共150万，作为启动资金，够了。”说这些话的时候，他神情很淡定。　创业之路就这样起步了。　放弃千万期权，引入高手加盟　记者好奇问他，“卖房子不是小事，难道家里人没有反对的声音吗?”　他说：“房子倒还好，真正让家里人感到有点犹豫的，是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。”作为资深的淘宝员工，陈琪拥有一笔期权，价值1000多万。　蘑菇街目前的合伙人团队中，除联合创始人魏一博是陈琪的昔日同窗好友外，其他两位都曾经是淘宝的资深员工。蘑菇街CTO岳旭强曾经是淘宝的首席架构师，花名黄裳。2011年7月加入的李研珠则是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。　支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”　刚开始的卷豆网，并不成功　看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间，一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。　“把琳琅国货里面的产品剥离出来，推荐给更多的人，于是就有了卷豆网。”当时的构思是，为现有社区提供电子商务工具。　于是，大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来，比如“19楼”、“爱物网”、“化龙巷”等等。这样的大客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的小客户。最后，陈琪的团队手上积累了两万多个客户。　为这些“客户”服务的方式很简单。说白了，就是通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。　“网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码，就可以跟踪用户点击，一旦用户交易成功，导购社区就会从店家获得佣金。”　然而，事实证明，这并不成功。　虽然，这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。用电子商务专业的术语来讲，就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达