郭董事长致合富锦绣全体员工一封信.docxVIP

各位亲爱的同事： 今年随着国家对房地产行业的政策调整，各地房地产市场都出现不同程度的震荡，市场更多出现的是悲观的市场论调。这一切影响的不仅是消费者的信心，它也在影响着类似于合富锦绣这类房地产服务企业员工的信心。近几年房地产市场价格和销售量爆破式猛涨，让这个行业从业的公司和个人对这个黄金行业充满着膨胀，认为这里是可以实现财富快速积累和成就个人所谓成功的快速通道。在这里充斥着各种光荣与梦想，更充斥着狂躁与骄横。当调控来临，行业从快速上升轨道回归到艰难爬行轨道，需要我们每个从业人员必须付出更多时间、智慧、精力，挥洒更加高昂的斗志和激情。成功不再是垂手可得，而是要用更加艰辛的劳动才能收获沉甸甸的果实。很多人选择了离开，还有很多人陷入了如何才能在欲火中重生的迷失。我想对大家说的也许不是新鲜话题，但它是真理----从前是，现在是，以后也将会是……我想对大家说的是：合富锦绣与我们每个人成就卓越的准则。我之所以说“准则”而不是“规定”，是因为“规定”一词经常用来暗示来自外界的约束。与“规定”相反，我相信大家都会主动选择用正确适当的“准则”来自我要求和互相要求，因为我们渴望成功，并且也都准备好为之付出努力。事实上大家经过应聘能够成为合富锦绣的一员就是最好的证明，我知道团队中每一位成员都希望自己是一个职业化、一流团队中的一分子，那么如下内容就是将其实现的必要发展方向和准则、就是大家获得个人成功和合富锦绣成为优秀团队所必须具备的条件。毋庸置疑，成功只能来自拼搏。而团队的成功，只能通过集体的努力，它包括努力工作、做出奉献、全身心投入和加倍付出，这样我们才能成功，这样我们才能以一个正确的精神面貌去代表团队、代表自己、代表所有支持你的人去完成使命。团队定位——做中国最具执行力的团队。合富锦绣有自己的定位，它是取得成功不可分割的一部分，我们的定位不仅是我们通向成功的蓝图，也是我们自我评估的基础，因此，我们的各位伙伴要牢记他们并身体力行。1、合富锦绣要成为一支“奔跑起来”的团队在任何市场环境下，成就团队和个人最基础的就是“奔跑”，只有“奔跑”才能离胜利的彼岸越近。记住：任何伟大的战略和精彩的“战术”都是在行进中完成的。2、合富锦绣要成为具有顽强意志力的团队毛泽东有句名言：“万里长征从第一步开始”这就是对顽强意志力的要求。我希望大家永不放弃，不要给自己留退路。成功属于那些能把自己全身心地集中在关键时刻的人和做一件事就要把它做好的人，而不是纸上谈兵靠侥幸赚取成功的人。3、合富锦绣要成为一支能面对逆境的团队在不利或不如我们所愿的情况下，我希望大家仍能沉住气、集中精力。当面对逆境时沉着自信，并积极地进行自我调节和自我鼓励，把压力看成是挑战而不是威胁，把压力变成前进的动力。有一句格言：逆境能让人认清自己，因此逆境也是一个大发展的机遇。4、合富锦绣要成为一支坚定自信的团队成功的人勇于为自己的事业承担责任。他们具备自我管理的能力，要成为自己的最重要的领导、心理医生，他们接受挑战甚至主动出击。合富需要这样的伙伴，他们对软弱说“不”，他们拥有真正的职业精神。换言之，那些过于柔软、娇气以至于无法和团队伙伴有效沟通或者无法在关键时刻勇于搏击的人是不合格的。为了练就情感方面的自我控制技巧，我们必须学会通过自我暗示的方式进行积极的自我引导，比如告诉自己这样的格言：冠军偏爱敢打硬仗的人，永远不要低估一颗冠军的心。5、合富锦绣要成为一支业务能力全面的团队在行业分工越来越精细化的今天，我们需要“全面型”的人才。我希望合富的伙伴能够通过有效的学习，从做“销售”入门到真正的理解“销售”开始，对整个行业各种相关知识从熟悉到精通、培养自我能力的“全面性”对各种社会知识能够吸收、永远在知识的海洋中寻找自己的短板给予补充。记住你不是“专才”你可以是“全才”。6、合富锦绣要成为一支“高绩效”团队中国著名的军事家孙子在两千多年前写道：“不可胜者，守也；可胜者，攻也”。我希望大家从精力和精神上要准备好去打攻坚战。我要求大家具备对你们而言必备业务技能的训练、学习的自觉性、在谈客过程中始终保持规范的动作和定型的习惯（熟、眼、声、变、笑）。好的销售员会利用他们的专注行为来分析谈客过程中客户的各种变化，从而及时调整以适应攻坚过程中的不同情况达成成交。放出去，拉回来，你不仅拥有羊群，你还是牧羊人。7、合富锦绣要成为一支“团队主义者”的团队态度也可以像技能一样得到训练。我们的团队必须由“团队主义者”而不是“个人主义者”组成，这样一支队伍的重要标志是：互敬互爱、崇尚奉献、而没有求全责备，分帮结派的现象。嫉妒、目空一切或者严于律人宽以待己的态度是我们这个团队所不需要的。领导、同仁都是自己的知心朋友，信任和尊重他们就是信任和尊重自己。总体准则：做正确的事，竭尽全力为团队争光。一般准则：1、实现团队的定位2、做任何事情都准