面对面顾问式营销方法特训营.docVIP

【时间地点】10月19-20日 安徽省合肥市【课程对象】一线销售人员、销售精英、销售主管、销售总监等【培训费用】原价3200元/人/2天，现1680元/人/2天不再打折（包括培训费、讲义、合影费、证书费） 作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧培训在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。作为营销管理者的您，可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想？可曾因业务人员能力超越而丧失权威？如果您梦想在营销上展现专业风采，面对面顾问式营销技巧让你掌握更多的方法。是什么能够帮助您，在面对面顾问式营销技巧的两天时间里掌握我们10年来的丰厚成果？-知识体系的科学性面对面顾问式营销技巧是经数百位来自中美等国的专家组成的实战团队研发升级而成，每一个知识模块，都在营销实践中日益精进.-教学方法的先进性注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继发展，提供全方位量身定制的营销咨询服务，注重培训的可操作性：简单、易教、易学、易复制。无可比拟的优越性与个人单打独斗相比：面对面顾问式营销技巧更团队。与理论化学习者相比：面对面顾问式营销技巧更专业。与简单的实践者相比：面对面顾问式营销技巧更领先。学习收效的超值性两天时间，获取更多的人脉资源和事业良机！两天时间，换来自身素质的全面提升，增添营销的无限魅力与影响力！两天时间，为企业赚钱！有了优秀的营销人员，企业可以将实施系统化营销的想法变为可操作的做法，进而提升企业整体绩效。与其说是相信我们，不如说是相信您自己的眼光和决断！引言：产品、系统、模式第一章 洞察客户购买动机与聚焦关键人员一、产品、质量、服务三要素1、如何塑造产品的价值与带来的效益2、产品销售成功的核心要素4、产品与服务常见问题的专业对策课程研讨，快速收集、发掘顾客使用产品时有哪些效益二、客户采购心理需求的层次1、表面需求—潜在客户的应对方法。2、实际需求—采购指标的方法。3、本质需求—解决方案的提供策略。4、混合需求—判断重点，从点开始。三、客户切入 – 聚焦三类关键人员1、接纳者 – 采购执行者、信息提供者2、影响者 – 技术把关者、产品使用者3、权力者 – 有决策权但不易接近者4、定客户切入路径 – 目标与策略第二章 接近目标客户的方法与策略一、介绍接近法二、 预先传递信息法三、.利益接近法四 赠送礼品接近法五. 调查接近法六、电话邀约拜访的五项要素1、尊重对方前提的开场白2、如何感染客户与传递热情2.1、谈话内容的感觉比谈话内容更重要2.2、分享热情比传递知识更容易3、准确赞美顾客的方法与技巧3.1、让客户留下深刻的印象3.2、真正引起顾客的重视3.3、赞美客户的六大误区4、欲擒故纵-给客户留有余地4.1、你越是推销，越把你拒之门外4.2、让客户打开心门的方法4.3、轻松地让客户给你见面的技巧5、邀约结束话题的专业技巧5.1、假定是客户所需要的5.2、让客户知道你未来要做的事5.3、同理心、框式与二选一的应用技巧七、成功邀约的综合示范第三章 提升销售人员信任能力与商务沟通一、成功开场并引起顾客的注意的技巧1、开场表现感激与喜爱对方的技巧2、如何做倾听，而非高谈论阔的方式3、让顾客感觉轻松的方法-镜子反映法二、 让客户打开心门的关键要素-交谈的语言习惯1、视觉型为主顾客的表现方式与应对技巧2、听觉型为主的顾客表现方式与应对技巧3、情绪化为主的顾客表现方式与应对技巧4、聪明顾客表现方式与应对技巧5、让客户多讲，你成为专注倾听者的方法三、与客户沟通注意避免的五项行为四、客户沟通的三个三原则第四章 准确判定客户需求与挖掘客户关注点一、多谈谈这方面事的法则二、描述项目（产品）的目标1、控制表述时间的方法2、假设顾客有兴趣的未来描述技巧3、描述目标时三项重点三、运用实体产品、简报手册、电脑PPT的成交工具的技巧1、FABE法则2、卖点评估法3、简报手册的重要制作技巧4、教你成为一个讲产品故事的专家第五章 创造客户购买欲望并消除顾客疑虑一、提供产品或解决方案，取得客户认同1、公司的可信度与专业度的讲解技巧2、如何增强销售人员售卖中的可信度3、如何让客户认可产品与服务的具体效果二、整体解决方案的六步系统讲解法1、竞争优势2、现状的分析3、问题的原点4、不解决的痛苦5、解决的快乐6、提供产品或解决方案案例分析与模拟演练第六章 临门一脚-“让客户行使决