鞋服业全能店长训练营——决胜终端业绩破解奥秘.docxVIP

鞋服业全能店长训练营——决胜终端业绩的破解奥秘揭秘百店千铺业绩提升倍赠的成功密码课程目标：打造终端为王、零售为王进行现场销售和控制，让卖场人员感受到未成交业绩的原因有哪些，有那些不为人知的终端黑洞，并能做到有效解决和改进，通过终端存在的问题转化为业绩，切实有效经过教练式培训提高进店率、成交率、连带销售、高客单价等成交绝技，树立销售人员的差异化服务理念、提高品牌运营数据及终端管理能力，在后续工作中，结合培训中运用实例，通过行动—总结—行动—总结，达成提升销售业绩。领会神奇的服务数据分析、竞争品牌分析、每周生意分析、月总结诊断跟进分析、周销售分析、营运数据分析、 店务流程分析、 店铺销售诊断分析、店铺KPI数据分析、店铺陈列分析、店铺进销存分析、店铺每日营运分析、店铺服务标准分析、店铺业绩诊断分析，通过强有力实战性的案例分享，达成培训效果，提升企业终端卖场业绩转化率，并给企业制定业绩提升方案的管理工具，达到培训后执行效果。学员收益：学员将掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩，加强店员的培养与管理，关注店铺信息收集与利用，注重团队配合力、加强货品管理技能，学习使用表单管理的方法，提升业绩。课程对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长等。授课方式：实战体验＋课堂理论＋现场教练+案例分享＋拓展训练课程大纲：中国服装行业品牌发展的趋势分析（课时：2小时）服装行业品牌产品发展变化分析服装行业品牌经营形式的演变分析服装行业品牌店铺核心竞争力的分析如何通过终端客层定位提升销售业绩（课时：4小时）店前客流量的客层掌控与分析如何提升客层进店率的策略客层成交率超强导购销售意识策略增加客层定位的平均消费金额的策略立刻倍增店铺销售业绩的三大策略店铺成功盈利的销售话术破解提升店铺生意的关键密码及KPI指标分析（课时：6小时）营运数据业绩之瓶颈破解销售额进、销、存销售毛利润折扣率货品流失率平效人效SKU售罄率盈亏平衡点销售数据业绩之瓶颈破解客单价平均单价附加值贡献度 销售排行销售占比周转周期动销率服务数据业绩之瓶颈破解客流量进店率试穿率购买率客单价如何快速打造领先强势品牌的运作策略（课时：2小时）区域品牌目标群体打造与成交策略如何迅速打造区域终端强势品牌？如何在区域市场进行品牌价值塑造影响品牌在区域市场发展的因素如何诊断单店经营来提升门店业绩（课时：3小时）如何通过经营业绩诊断来来提升门店业绩如何通过人员素质诊断来提升门店业绩如何通过环境陈列诊断来提升门店业绩如何通过店务营运诊断来提升门店业绩如何通过销售能力诊断来提升门店业绩如何通过顾客关系诊断来提升门店业绩如何通过商圈竞争诊断来提升门店业绩如何通过竞争比较诊断来提升门店业绩如何通过产品定位锁定客户群体（课时：2小时）终端卖场产品展示定位的黄金策略终端卖场产品定位上货的时间掌控与策略终端卖场产品定位补货的时间掌控与策略终端卖场产品定位库存的分销与检测终端卖场处理产品定位库存的系统方法终端卖场产品组合与配置揭秘差异化服务成交维护管理的策略（课时：12小时）培养和维护忠诚客户的前提和原因 如何获得顾客的忠诚 培养与维护忠诚客户的“七步骤” 忠诚客户流失处理导购销售的竞争将转变为服务的竞争导购如何实施店铺优质服务计划导购如何通过附加值策略服务赢得市场如何成功操作终端促销管理（课时：2小时）导购促销的推广服务分析导购如何执行服装卖场促销方案？国内服装店铺促销方案的分析超强沟通与销售艺术（课时：8小时）正确理解在终端卖场沟通的含义如何做到卖场销售当中客户有需求的沟通成为销售之王的六字“圣经”立刻提升店铺营业额的三种黄金策略说服顾客快速成交的四大原理开晨会、周会的技巧长如何持续保持店铺销售业绩的成长如何处理顾客投诉卖场人员系统管理（课时：6小时）优秀员工必备的六大心态优秀员工职业化心态打造店铺店员的有效管理与激励店长的店员辅导与技能提升员工职业生涯规划及远景卖场导购如何如何自我管理和修炼如何管理及打造终端销售团队如何通过陈列展示提高进店率（课时：6小时）吸引顾客注意力的店面道具布局道具位置的选择及摆放道具橱窗陈列及展示服装道具陈列设计的应用广告与POP的运用卖场陈列货品的组合陈列数据管理运用2舒轼：中国鞋服终端管理教练实战店铺营销专家助 理 QQ ： 2 4 2 94 6 2 4 9 5