第三章市场营销环境分析论述.ppt

CASE：我国拖拉机打入斯里兰卡市场 1988年，中国农机进出口公司在斯里兰卡推销农机产品，经洽谈，与当地15个公司签订合同，成交各种型号的拖拉机350台，总价值45万美元。 在国际市场上，我国拖拉机技术水平并不先进，品种、规格也不很齐全，但在斯里兰卡却颇受欢迎。同样，我国暖水瓶在俄罗斯、蒙古等国畅销，我们的塑料拖鞋在古巴顾客排队抢购。 本章要求 理解并熟记市场营销环境的含义、特点。 掌握企业微观环境的构成要素：企业本身、市场营销渠道企业、顾客（市场）、竞争者、公众。 重点/难点：企业宏观环境的构成要素：人口、经济、自然、政治法律、科学技术、社会文化环境。 市场营销环境的含义（Marketing Environment） 营销环境的相关概念 企业 市场营销渠道 顾客（市场） 竞争者 社会公众 1、企业 2、市场营销渠道 3、顾客（市场） 4、竞争者 5、公众 人口环境：人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、人口性别。 经济环境：收入与支出状况、经济发展状况。 自然环境：自然资源。 政治法律环境：政治环境、法律环境。 科学技术环境： 社会文化环境：教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费者时尚。 1、人口环境 1）人口增长率 2）人口年龄结构 3）种族市场 4）教育水平 5）家庭类型 6）…… 1）世界人口增长概况 1999年10月12日，世界人口达到60亿