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实训题 课后三位同学组成一小组，去自由服装市场进行服装买卖谈判。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例三 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。 该厂在美国、日本各地均可找到两家以上适合的供应商。正在此时，香港A半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。于是香港A公司与美日供应商进行谈判，最后得出了一致的结论。 问题： 1．这是何种类型的谈判？ 2．该谈判属于商品贸易谈判还是非商品贸易谈判？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学习情境一 商务谈判的基础知识 主讲： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考与回答 你的寒假是怎么过的？ 你出去社会实践过吗？ 谈谈你最引以为豪的一次购物经历。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基辛格说媒 基辛格堪称上世纪的谈判大师。一次，基辛格主动为一位穷老农的儿子做媒，想试试自己的折冲之技。他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。” 　　基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家）。” 　　老农说：“嗯，如果是这样的话......” 基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。” 　　罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。” 　　基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。” 　　“嗯......如果是这样......” 　　基辛格又去找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。” 　　“可我们现在不需要再增加一位副行长。” 　　基辛格：“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。” 　　于是世界银行行长欣然同意。基辛格功德无量，促成了这桩美满的婚姻，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融寡头的乘龙快婿。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国际商务谈判课程总体介绍 知识目标 掌握国际商务谈判中的涉及理论知识，了解各国的商务风俗习惯，了解各国商人的谈判风格。 能力目标 具备寻找谈判对象并进行有效谈判、通过谈判策略与技巧的运用最后促成成交的能力。 素质目标 具有团队协作精神，吃苦耐劳的精神。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序 号 模块一 模块二 模块三 模块四 模块五 模块六 模块七 模 块 商务礼仪能力模块 寻找谈判对象能力模块 收集谈判