日月星河湾开盘推广的方案.ppt

3、活动方案——圣诞活动 圣诞老人当街派礼物 时间：12月23日白天10:00-下午17:00 地点：城区紫金大街、商业聚集区 活动细节： 4名兼职者扮演圣诞老人，沿街派送印有“日月星河湾”的圣诞帽或小礼品。 预算及说明： 兼职者人工 80X4=320元； 租用圣诞老人服装预计：200X4=800元； 圣诞帽或小礼品预计：预计3000元 活动费用小计：4120元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 元旦欢乐嘉年华 一）合家游艺活动 时间：元月1-3日 地点：售楼中心前马路划出专区 1、“百接百中” 玩法：两人配合游戏，一个人把网球用力扔到地上，反弹回天空后，另一个人用背上后的箩筐接，在指定时间内接够十个球者得奖，或两人比赛，指定时间内看谁接得多。 工作人员：两名 2、合家欢系列——“重重好彩” 玩法：爸爸（或其他参与者）蒙着眼睛，通过孩子（或其他参与者）的口头指导，经过地下画线并有不倒翁标志的通道，指定时间内顺利到达另一方终点者得奖。 工作人员：两名 3、活动方案——元旦活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 日月星·河湾盛大开盘 及新年置业策划方案 二0一一年十二月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首战告捷： 日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购，建立了很好的中高档豪宅形象和知名度，取得了100多个VIP客户认购业绩！ 年度销售旺季来临： 新年置业是楼市销售旺季之一，返乡置业更是其中的重要市场，我们需要发到新一轮的市场攻势，扩大市场覆盖面，同时精耕目标客户，推到实际销售，回笼资金，保障项目各项顺利进展。 市场竞争： 较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢占市场份额。 一、市场背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于以上分析， 日月星河湾将 再接再厉，乘胜追击！ 启动 “盛大开盘” 和 “新春置业” 系列推广活动！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、前期阶段小结 一）来访及VIP客户小结： 统计来访及VIP客户，80-90%具有如下特征 年龄30-50岁，处于工作、事业的成熟期； 来自泷泊镇及周边，少部分来自乡镇 3-4人的家庭结构； 公务人员、专业技术人员、生意人为主 置业意向：以泷泊镇为版图的县城 需求面积：130-150三四房为主； 车位意向：多数有车位需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户启示： 主力客户年富力强，具有较强购买力，是中高档住宅目标客户； 前期客户来源以泷泊镇及周边为主，需要加强对乡镇居民“进城置业”的推广力度； 项目主力户型 为客户需求的适销产品； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二） 推广内容小结： 根据到场客户及附近居民的小范围访问，楼盘的印象如下 日月星河湾是一个高档楼盘，规模大，档次高； 日月星河湾是有山 有水的 豪宅，对项目的进展充满期待： 推广主题启示： 客户认可 楼盘豪宅定位，下阶段将在中高端产品、豪宅标杆的整体形象的基础上，深化楼盘核心卖点，增进客户的心动力、行动力！ 项目要在土