汽车销售人员入职常识培训—3天通用.pptVIP

下载本文档

23
0
约2.83千字
约 19页
2017-03-20 发布于北京
举报
版权申诉

汽车销售人员入职常识培训—3天通用.ppt

1、本文档共19页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

吉利新三样产品知识培训浙江吉利汽车销售有限公司 2007年7月26-28日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课堂规则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 请你回答这些问题：为何购买吉利？赢得顾客对吉利品牌、经销商品牌以及你个人品牌形象的忠诚！吉利品牌可以带给客户什么? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考：? ??? 吉利品牌对你意味着什么？六面大旗—— 品牌核心价值观：创造超值生活艰苦创业、创新、拼搏、学习、团队、精益求精精神快乐人生，吉利相伴品牌目标对象(人)—— 普通老百姓吉利文化—— 吉利品牌对顾客意味着什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 标志涵义 “椭圆”：象征地球，表示面向世界、走向国际化 “内圈蔚蓝”：象征广阔天空，超越无止境，发展无止境 “外圈深蓝”：象征无限的宇宙，超越无限，空间无限 “六个六”：象征太阳的光芒，只有走进太阳，才能吸取无穷的力量，只有经过竞争的洗礼，才能百炼成钢 “六六大顺”祝愿如意，吉祥吉利一步一个台阶，不断超越，发展无止境中华优秀传统底蕴才是吉利不断发展超越的精神源泉发展民族工业，走向世界，是吉利不舍不弃的追求由地球走向太阳,由广阔的天空走向无限的宇宙,只有拥有如此开阔的胸怀,具备如此坚毅的超越精神,才能不断成功,发展无止境。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌的定义品牌是：吉利汽车海尔冰箱, 可口可乐 LV路易威登, 劳力士麦当劳, 肯德基一类特定产品满足客户需要的一种象征影响购买行为和选择的观念导向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客的疑虑？？？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六位绕车话术 ? 引擎室 ? 正前方 ? 右侧\副座 ? 后座 ? 正后方 ? 驾驶室 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. F: Feature 特性、功能 B: Benefit 利益 I : Impact 冲击（个人切身的利益）冲击式介绍（FBI）产品介绍时向顾客讲述个人切身的利益才能超过顾客的期望值！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与顾客建立融洽的关系与初步的信任接待的目标导引顾客进入销售流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 概述告诉顾客将要发生的事满足顾客的要求没有强迫征求