2012年度骆驼淘宝商城市场营销推广计划(PPT 25页).pptVIP

Proposed by 2012.3 骆驼2011回顾分析 第一部分 骆驼预算分配及效果预估 骆驼推广策略规划 第二部分 第四部分 骆驼2012目标分解 第三部分 蓝坤互动介绍及服务团队 第五部分 2011年推广费用400万（约和500万ip,整站流量大于该流量） 2011年销售额2000万 2011年ROI=1：5---高于平均电商（整合推广）的均值；（SEM+CPS+导航） 2011年客单价350元 2011年共销售约57142订单 2011年的订单转化率=57142/500万=1.14%（低于SEM媒体转化率） 2011年的回顾分析 骆驼用户地域占比及性别比例 骆驼用户关注度的时间趋势 用户的关注趋势亦为市场需求趋势，是指导市场推广趋势的根本:酷夏和春节期间需求较弱，春秋出行的时候需求强烈。 骆驼2011回顾分析 第一部分 骆驼预算分配及效果预估 骆驼推广策略规划 第二部分 第四部分 骆驼2012目标分解 第三部分 蓝坤互动介绍及服务团队 第五部分 目标：当费用增加4倍，销售额可以同样的增加4倍 公式：流量*订单转化率*客单价=销售额 问题：1、费用增加4倍，流量是可以增加4倍的 2、流量增加4倍，订单转化率是否能维持不变或者有所提升 3、客单价是否能保持350或有所提升 订单转化率是达成2012年目标的关键 骆驼2011回顾分析 第一部分 骆驼预算分配及效果预估 骆驼推广策略规划 第二部分 第四部分 骆驼2012目标分解 第三部分 蓝坤互动介绍及服务团队 第五部分 精准用户获取参见蓝坤互动智能归因系统 目标为导向 有什么因素影响用户的转化呢？ 网站品牌 商品 客服、物流 用户体验 网站品牌 PR 软文 门户深度合作 媒体推广 口碑营销 搜索引擎 EDM…… 有什么因素影响网站的品牌？ 品牌的传播路径 线上的传播如果还是不变，将伤不起！ 线上的传播应当是SNS化！社区化！口碑化！ 品牌效果 销售效果 VIP 特权 约占5% 约占60% 约占5% 约占25% 约占5% 约占5% EDM CPS SEM 活动、微博 媒体 公关 老客户 营销方式 品牌/营销效果二维示图 营销方式VS营销效果二维示意图 核心通道（70%） 通过控制核心通道进行高曝光，塑造品牌形象，提升品牌信任度，提升订单转化率 精准投放（25%） 最直接的触及潜在消费群体及竞品用户群，是提升销售的利器 垂直类和活动（5%） 通过垂直类和活动精准覆盖受众人群，通过微博或邮箱活动的数据库营销，带动新用户的注册 预算分配原则 ——“721投放原则” 核心通道（70%） 门户：网易、新浪、搜狐、腾讯 IM ：MSN、腾讯 SNS：人人网、新浪微博 视频：迅雷 单日2000万pv以上媒体 控制核心通道，持续的高曝光量，才能达到广而告之的作用， 形成品牌印记，提升品牌信誉度、提升转化 精准投放（25%） 百度SEM 电信直投 精准投放的优势： 低成本的直接触及潜在消费群体，是提升销售的利器 全方位渗透媒体每个频道，触及媒体所有目标用户群并将其转化为自身平台用户 垂直类媒体和活动（5%） 人民网 凤凰网 新浪微博 垂直类媒体和活动的作用： 精准覆盖潜在用户人群，能够拉动销售并扩大其影响力和吸引力 通过活动的数据库营销，提高销售并带动新用户注册 门户走深机会 在一定预算的前提下，新浪已成为提升品牌的知名度和美誉度媒体，但腾讯cpc加上其活动的模式也值得进一步挖掘，因此在新浪和腾讯上有大规模和深入的布局至关重要！ 四大门户资源现状 新浪：门户中用户群体较高端，男性用户群占比70%，是提升品牌的知名度和美誉度的媒体之一，12年对电商行业的扶持力度持续提升，可深度合作。 搜狐：首页已经被其他客户瓜分，但可通过全站CPC测试挖掘匹配的频道和用户资源。 网易：首页和内页已经被其他客户包断，男性占比较高，比较匹配骆驼的用户群 腾讯： 2011年整体调价，涨幅较高，固定购买价格非常昂贵，建议按照cpc的的方式 投放，部分资源可指定频道及人群属性等，有利于精准投放，还可以利用活动宣传，可深度合作。 微博策略 选择目前中国最大影响力的新浪微博： APP热卖应用是产品和品牌的展示开发应用 微活动是主动发起的活动，可制定转发、评论等条件限制以及促销等的支持 微博口碑：以微博活动的推广、转发、评论以及论坛的话题等为正面的口碑传播效应来促进活动的参与度和销售 微博合作 微博合作 分类 传播方式 概述 微活动首页微活动推荐 硬广 微活动首页广告推荐现代的全程无忧活