大型超市与供应商之间的渠道冲突研究市场营销毕业专业论文.docVIP

目录 一、 大型超市与供应商之间渠道冲突的现状及影响 4 （一）渠道冲突的概况 4 1. 渠道冲突的概念 4 2. 大型超市与供应商之间渠道冲突的类型及其表现 4 （二）渠道冲突的内容 5 1．目标冲突 5 2．费用冲突 6 3．实物流程系统冲突 7 （三）大型超市与供应商之间渠道冲突的影响 7 1.消极影响 7 2.积极影响 7 二、大型超市与供应商冲突产生的成因分析 8 （一） 利益最大化是双方冲突产生的直接根源 8 （二）大型超市居主导地位，导致双方竞争不均衡 8 （三）很多供应商都缺乏核心技术和品牌效应 8 （四）大型超市与供应商之间的信息不对称 9 （五）政府政策不到位、法规不健全恶化了交易矛盾 9 （六）行业协会功能缺失、作用弱化加重了交易矛盾 10 三、大型超市与供应商渠道冲突对策研究 10 （一）大型超市针对与供应商之间的渠道冲突采取的策略 10 1.采取低价竞争策略 11 2.加强与供应商的渠道合作策略 11 （二） 供应商针对与大型超市之间的渠道冲突的解决对策 11 1.巧妙避免各种通道费用 11 2.供应商加快产品技术革新和增强产品品牌 12 （三）政府相关部门采取的措施 13 1.制定完善的法律法规制度，加大执法力度 13 2.重视行业协会性能，完善债权法律制度 13 四、典型事例分析-以家乐福为例 14 （一）家乐福与供应商之间的渠道冲突 14 1．在契约谈判中家乐福对供应商占主导地位 14 2.成本分摊上家乐福的强制地位 15 3.家乐福开发自有品牌与供应商抗衡 15 （二）家乐福与供应商之间渠道冲突原因分析 15 1.家乐福畸形的盈利模式 15 2.家乐福供应商管理上不太全面 16 3.家乐福与供应商地位不平等 16 （三）家乐福是如何处理与供应商之间的渠道冲突的 16 1.对供应商进行分类管理 16 2.建立不同供应商的商品“台账”制度 17 3.建立服务与商品检查制度 17 （四）供应商是如何解决与家乐福之间的渠道冲突的 17 1.供应商应加大与家乐福的谈判力度，减少收费项目和水平 17 2.供应商应调整运作模式 18 3.供应商自建营销渠道 18 （五）对家乐福渠道模式的建议 18 1.政府应制定完善的法律法规，加强监管力度 18 2.供应商要增强自身力量 18 3.家乐福与供应商合作双赢关系的建立 18 结论 20 参考文献 21 致谢 23  中文摘要 大型超市与供应商间渠道冲突由来已久，且持续不断。许多无益的渠道冲突正在削弱企业的竞争优势，成为制约公司不可回避的重要问题。文中阐述了大型超市与供应商之间的渠道冲突的内容、产生的原因分析和大型超市与供应商针对渠道冲突的对策研究。最后以家乐福超市为例，分析了家乐福与供应商之间的渠道冲突产生原因以及家乐福、供应商和相关政府部门针对这一系列冲突所采取的措施。并对家乐福与供应商间冲突提出了一些建议，希望对其他大型超市和供应商的渠道冲突的解决有借鉴意义。 [关键词] 大型超市 供应商 渠道冲突 Abstract There have been channel conflicts between large supermarkets and suppliers for a long time, which are still growing constantly. Many useless channel conflicts are weakening the competitive advantages of companies, becoming big problems, which restricts companies and can not be avoided. Firstly, this article describes the contents of the channel conflicts among large supermarkets and suppliers, analysis of the causes of them and countermeasures of large supermarkets and suppliers. Secondly, this article lifts an example, the Carrefour supermarket, analyzing the reasons of the channel conflicts among Carrefour and its suppliers and listing the measures taken by Carrefour, the suppliers and relevant governm