2016年呼和浩特地区市场规划讲义.ppt

2016年呼和浩特地区发展计划 赵立国 2016/1/10 一、市场现有状况 1、牛料市场情况： 呼和浩特一直是蒙牛、伊利的主奶源基地，所以伊利、蒙牛对整体市场的管控力度相对较为严格。尤其2015年牛奶市场不是很景气，加上当地饲料厂依靠本地及企业内部资源的优势，有几家饲料厂市场占有率得到前所未有的提升。使我们外围的饲料企业很难在牛料的市场上有生存的空间。 近期内奶价一降再降，而且饲料原料也在逐步的看低；所以有一大部分牧场开始关注原料的价格，以及考虑自拌料和代加工的事宜。所以预混料的销售是我下一步的工作重点。 2、羊料市场情况： a、羊肉的价格一跌再跌，很难保持稳定。2015年羊肉的市场价格从毛重12元/斤，到最低的6.5元/斤，到现在的8元/斤，一直很难保持稳定，育肥羊场很难把握行情，导致市场开发难度加大。 b、玉米价格走低，饲料市场低迷。今年由于玉米价格走低（2014年玉米价格28水分左右，1元/斤，2015年同等质量玉米0.85元/斤），加强行业不景气，大部分牧民使用了玉米。 c、经过2015年的市场变化，2016年市场会逐渐趋于平稳，饲料也就有了一个良好的发展空间，2016年第一季度，主要以羔羊饲料的销售为主。 3、肉牛及蛋鸡预混料的销售： a、肉牛： 呼和浩特2015年有几家大型企业肉牛存栏20000头左右，鉴于目前饲料原料价格较低，所以大部分都以自拌料为主，下一步的工作重点就是肉牛预混料的洽谈工作。 b、蛋鸡：呼和浩特地区有蛋鸡存栏400只，饲料月销量10000吨以上。自拌料的市场占有率70%以上，按照5%的预混料用量计算，预混料350左右/月。所以，近期之内主要针对鸡预混料市场的调查工作，进行鸡预混料的销售。 二、市场分布 市场销量目前主要分布在： 清水河，和林以及四子王旗。下一步主要针对武川，土左旗，以及包头地区市场进行开发 三、目标客户开发 姓名 地址 规模 性质 开发方案 支持 瑞福临牧业 土左旗 10000头 肉牛场 预混料销售 政策支持 一间房羊场 土左旗 7000头 肉羊育肥 预混料销售 政策支持 宋建刚 土左旗 20吨 经销商 协助开发 前期促销 化殿敏 托县 800头 私有牧场 预混料销售 张 荣 托县 120吨 经销商 政策支持 梁文秀 和林县 50吨 经销商 政策支持 尉丕 和林县 20吨 经销商 协助开发 促销 于兰在 武川县 40吨 经销商 政策支持 促销 马文员 新城区 预混料20吨 自拌料厂 政策支持 王海旺 四子王旗 30吨 经销商 协助开发 促销 赵三旦 土左旗 30 经销商 政策支持 促销 永和惠农牧场 托县 600头 牧场 非泌乳料开发 四、总结 2016年主要工作方向： 1、牛料非泌乳料的开发 2、第一季度羔羊料的开发 3、预混料的开发