青阳绿都·梅园学府营销诊断教程.ppt

* 目标客户 补充客户 偶得客户 主力客群：新城市客群 周边乡镇的居民，经打工积攒获得一笔可观收入，想要在城镇过城市生活，部分客户选择一次性付款； 购房目的：多作为子女婚房、小孩教育（周边全是青阳优质学校）； 购房特征：多为首次置业，多关注刚需户型及其实用性，注重项目创新附加值（赠送面积）。 “我们买房是给孩子结婚用的，一家人打工攒了多少年的钱了，就是想让孩子过上城市的生活，以后孙子也能上好的学校；户型的面积100㎡的就挺好。离城中心不要太远 -----天河湾购房者 （朱备镇）王先生 次主力客群：青阳县城区客群 以青阳县城区客群为主，多为外出从商归乡者，及部分城区公务员、附近上班的教师、机关单位人员，收入处于中高水平； 购房目的：改善现有居住条件，寻找更优越的居住环境，多数为小孩教育，附近购房后期还可以投资出租； 购房特征：多为改善型置业，多追求户型的舒适度及社区的品质，对产品的附加值及创新性关注度有所提高。 “现在住的房子太老了，也太小了，住着不舒服，这边的居住环境、教育资源很不错，未来的小区环境还不错，靠近山体公园，最重要的是生活也挺方便，小孩在三中读初中，回家比较方便，后面小孩读完书可租给陪读家长，长远的投资。” -----芙蓉山庄府来访者 （教师）许女士 55%-65% 25%-35% 解决思路 高层客群定位 主打概念： “优质学区、成熟都市生活” 推广策略：增加乡镇墙体、横幅、乡镇公交车体等媒体，辅助购房送家电、送装修基金等优惠活动； 农民工返乡旺季以折扣优惠、返乡置业基金等手段刺激成交；淡季推出“青年购房贴息+返乡车票报销+低首付”的套餐。针对改善性客户可推出“少儿文艺展演”、“梅园学府幸福换房节”或“教师团购优惠、感恩教师节”等 类别 剩余套数 高层 82 11套97㎡11套105㎡19套109㎡14套115㎡1套122㎡26套140㎡ 解决思路 高层营销策略 多层客群定位 解决思路 目标客群：青阳县城经商客户 一定经济实力基础客户，这类客户多自己经商（如经营宾馆、酒店等旅游服务业、家居建材）、企业主； 购房目的：改善现有居住条件，寻找更优越的居住环境，多数为小孩教育 购房特征：多为改善型置业，多追求户型的舒适度及社区的品质，对产品的附加值及创新性关注度有所提高。 类别 剩余套数 多层 69 22套101-106㎡46套146-169㎡1套218㎡ 产品概念： “法式地中海花园洋房+文化教育主题体验社区” 营销策略：圈层营销、法式风情样板房品鉴、创新主题活动营销（如法式红酒品鉴会、爵士音乐派对、名模车展、名家教育讲座等）； 多层营销思路 Q A 新领地房地产营销策划有限公司 浙江公司：台州市椒江区东环大道168号君悦大厦B栋12层 电话：0576 传真：0576 安徽公司：合肥市北一环财富广场首座2006室 电话：0551 传真：0551 | 1 | 1 谨呈：宝兴源房地产开发有限公司 绿都·梅园学府 项目营销诊断报告 安徽新领地房产市场策划部 2014.5 项目现状 Part 1 ——是什么？ 销售现状 （一）目前签约套数总共31套，以高层住宅为主。 5-1# 高层 5-3# 公寓 5-2# 高层 2#多层 3#多层 1#多层 4#排屋 类别 总套数 销售套数 剩余套数 高层 106 24 13套97㎡6套109㎡4套115㎡1套140㎡ 82 11套97㎡11套105㎡19套109㎡14套115㎡1套122㎡26套140㎡ 多层 70 1 1套105.05㎡ 69 22套101-106㎡46套146-169㎡1套218㎡ 公寓 108 4 3套46㎡1套39㎡ 104 10套82㎡72套46㎡22套39㎡ 市场现状 ◇结合青阳在售楼盘、待推楼盘以及未开发地块，城区有大大小小近14个项目，其中在售楼盘主要有11个，待推楼盘主要有2个，其中未开发土地主要有1块。 ◇目前整个市场以南部新城板块较其他区域因发展前景、未来配套和环境等更受客