11-三个习惯,成功寿险营销的行为模式答辩.pptVIP

每日出勤的意义 出勤是勤奋、自律和责任的体现 出勤可以学到专业知识和技能 出勤可以相互鼓舞，相互促进 * 准时参加大早会 准时参加二次早会 准时参加公司培训 准时参加公司活动 产说会和事业说明会 荣誉表彰等 出勤的固定动作 * 让每日出勤成为— * 持续成长的动力 每日填写工作日志 习惯【2】 * 工作日志是对每日工作的记录与计划 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 * 每日填写工作日志的意义 提高效率的重要方法 做好名单收集的依据与基础 建立完整客户档案的前提 持续成长、快乐工作的保证 * 填写工作日志的方法 * 示范讲解 填写工作日志的固定动作 * 每月 26日：根据工作日志拟定下月工作计划 每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的 销售进程，拟定下周拜访计划 每日 早会：记录早会内容 拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程， 拟定明日工作计划 寿险人生的得意作品 * 让工作日志成为— 每日补充和完善客户档案 * 习惯【3】 每日补充和完善客户档案的意义 制定工作计划的依据 能够持续进行名单收集 能够有效进行客户关系管理 * 高效的客户信息积累工具 * 示范讲解