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山西商人开发落后地区的经验和教训 ——以旅蒙晋商为例 北京大学经济学院 周建波 旅蒙晋商泛指清代在蒙古地区进行贸易的山西商人，—般称“走草地的买卖人”，又称“出拔子”或“贩子”，蒙古语称“丹门庆”(意为肩挑货郎)。清初，内地商人深入蒙古地区贸易，必须经过几个位于长城的要口，即古北口(今北京密云县东北)、独石口(今河北赤城北部)、喜峰口(今河北迁西县北部)、杀虎口(今山西右玉县西北)和张家口、归化城、西宁等。这些深入蒙古地区贸易的商人，统被称为“旅蒙商”。由于明代宣府、大同、山西三镇边地马市、民市贸易的传统影响，这些旅蒙商人中以山西商人的人数最多，实力最强。在旅蒙晋商中最著名的是大盛魁商号。 在经济文化落后的地区做生意，总是要遇到许多困难的。其中，困难之一是如何在硬通货缺乏的情况下达成双方满意的协议。落后地区的民众缺少的是货币产品，不缺的是实物产品，对游牧民族来说，自然就是多马、牛、羊之类，但由于这些实物产品不便于储存、保养和管理，因而不被中原商人所接受。这意味着，山西商人要到蒙古地区开展贸易，必须解决交换媒介物的问题。困难之二是如何在交通、通讯落后，社会安全系数很低的情况下纵横数万里，将这些易掉膘、易死亡，需要粮草和人工饲养的牛马羊等活资产顺利地运到内地，这是许多现代企业都没有碰到的物流难题。困难之三是如何适应蒙古牧民的流动式生