函y大学生创业大赛.docVIP

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六、公司战略 1、 共同愿景 公司使命和远景陈述: 我们致力于成为一家在产品领域内的知 名公司,它将为、等行业提供高科技含量和巨大应用价 值的绿色产品。我们致力于科技与化工产业的结合,最终求得个人、企业、 社会的和谐与可持续发展。 科技创造美好生活 以人为本,以科技为源泉,以用户为导向,以市场为准 则 初 期(1—3 年) 第一、二年: 总体要求:产品初步导入市场,引导用户接受并使用本产品,在重点 目标市场树立专业品牌形象,和内 2~3 家大型公司在销售网络 和技术研发方面建立战略伙伴关系。 营销进度:稳步的分阶段的建立销售网络,打开并初步占领市场,年 均销售量约达到 900 吨,销售收入约 2700 万元,利润约 400 万元;市场占 有率为总销售量的 5%左右 研发方向:新产品开发向高档专用化品延伸。 总体要求:建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象;扩大科 研投入,成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品,增加设备, 扩大生产规模。 营销进度:直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场, 年产量达到 2000 吨,销售额约达到 6000 万,利润约达到 1700 万;目标市 场占有率提升到 9%左右。 :针对不同进行重点开发。 总体要求:加速产品结构的进一步升级,积极与国内外头进行广泛合作,成为行业内有重要影响的生产研发力量之通过直接投资和资本运作,成为中西部地区造纸化学品行业的领导者之一。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。 营销目标:建立完善的高效的市场网络,核心产品年均销量将突破 3000 吨。销售额突破亿元,市场占有率达到 17%—20%,核心产品居于同 类市场主导地位; 研发方向:纵向延伸:立足领域,进一步改善性能;开发新型的有市场需求的。 横向延伸:研究开发回收技术及相关产品等。 总体要求:公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造,以 适应下一步战略和二次创业的要求。 公司将有选择的涉足其他相关行业,以、用品等为下一步发展重点,实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体 化,成为国内化工产品领域的佼佼者。 将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合 作与竞争。 营销目标:在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中 心,实行事业部架构模式,核心产品销量将突破 7000 吨。销售额突破 3 亿元,将成为同类市场的绝对领导者之一,核心产品居于同类市场主导地 位;服务营销将成为销售收入中的重要部分。 研发方向:将主要研究方向定位于三个方面:一是核心主营业务产品 即领域的改善和升级及产品线的拓宽;二是加大应用工艺的研 究如可行性,回收技术的优化和突破;三是、等有巨大潜力的精细化工领域。 目标: 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管 理制度。 ★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境; 实施以人为本,以业绩为导向,以岗位为基础的管理模式; 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来,鼓励全员参 与。 以企业的可持续发展为前提,根据企业生命周期理论,将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略: 创业期 这一时期人力资源战略的核心是:充分发挥管理团 队的人格魅力、创造力和影响力,注意利用“外脑” 向外界学习;在工作中 挖掘各门类人才,为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础; 促进人才组织化,帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构,加 强组织建设和人才培养,大量吸纳高级人才,鼓励员工的自我超越;企业 与员工建立共同愿景,加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性,具体措施是建立“学习型组织” 提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库,采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略;在岗位设计和激励手段多 样化上有所创新。 本公司致力于建设优秀的学习型组织,我们崇尚合作与竞争的平衡, 崇尚务实与创新的完美结合,崇尚通过团队的协作实现自我的超越,最终 实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。 同时,我们坚信:一个对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一,从而实现企业的可持续发展。在本公司中,绿色就是一种文化。 将从以下三个方面重点加强: 不断推进制度创新。完善和发展管理制度,提升人力资源开发水平, 优化组织结构,使其向柔性有机的组织方向发展,既保持企业的控制力, 又保持灵活性

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