天每津药业有限公司的规d模收益.docVIP

第五章案例——天津药业有限公司的规模收益 一、公司简介 天津药业有限公司成立于1939年，至今已有50多年的历史。建国以后定名为天津制药厂。1988年，天津制药厂、健民制药厂、中律制药厂三家企业合并为天津药业公司，1995年12月，经过企业改制形成了今天的天津药业有限公司。公司现有职上2700余人，拥有固定资产1.9亿元，总资产3．2亿元，占地面积12万平方米，建筑面积8万平方米。天津药业有限公司是天津最大的综合性制药企业，是目前全国最大的皮质激素类药物科研、生产和出口基地。它拥有全国最大的皮质激素类药物研究所，肩负着这一药品领域新产品的开发研制任务，是国内首先研制出醋酸氟轻松、地塞米松、哈西奈德、丁酸氢化可的松、曲安西龙等原料药及其制剂产品的企业。公司拥有国家级的质量监视站，可以做到自产自检。 天津药业有限公司的主要产品有：皮质激素类药物、抗生素、心脑血管药物、避孕药物(膜剂、栓剂)、中成药、保健品、食品(蒜粉胶囊)等九大类百余个品种。有外用制剂(软膏、涂膜)，也有口服制剂(片剂)。其中最新研制的产品有：阿赛松(曲安西龙片)，经北京协和医院、中国医学科学院、天津医科大学附属总医院临床验证,副作用小且疗效好；尤卓尔(丁酸氢化可的松软膏)、具有较好的抗炎抗过敏作用；洛恩(酮格芬凝胶)具有很强的消炎、镇痛作用；莫家清宁丸是以现代生产技术生产的祖传方产品，治疗里实热证有效率达100％。另外，主要产品中的盐酸四环素经美国食品和药物管理局(FDA)批准，于1981年作为我国抗生索原料药，首家进入美国市场，至今畅销不衰。 天津药业有限公司在国内有30个驻地销售网点，同时设立了大圣贸易公司(美国)和新加坡贸易公司，直销其产品。 二、天津药业有限公司的规模扩张 1．背景条件。50年代和60年代初，我国医疗用地塞米松完全依赖进口。地塞米松是一种激素类药物，激素类药物是应用范围非常广泛的一种药物，而地塞米松又因药效高、副作用小、生产工艺复杂，被称为“激素之王”。由于生产难度大、药效高，以前人们把它当做一种稀贵药品。1966年，北京医药工业研究院的工程技术人员经过多次试验，试制出地塞米松，并且在天津制药厂试生产成功。为了投入批量生产，国家向天津药厂注入资金建设专用厂房，配置设备开始生产替代进口的地塞米松。不久，上海制药厂也开始生产地塞米松。当时国内年需求地塞米松400多公斤，全部由天津和上海两家制药厂生产，为国家节约了宝贵的外汇。 从那时起，天津、上海两家制药厂一直在与国外市场和国外技术隔绝的条件下生产地塞米松，制定国内销售价格。80年代，在改革开放中，中国向世界打开了封闭已久的大门，各种外国产品纷纷涌进国门，外国大制药公司的地塞米松也挟持着高质量和低价格的优势，长驱直入中国市场。当时，国产地塞米松每公斤5万元，在美国、意大利、荷兰、法国等国家产品的逼迫下，国产品只好连续降低价格，直至2．5万元。当外国产品的价格降到国产品的成本线下时，国内制药厂只好停止生产地塞米松，把国内市场全部让给外国制药商。 停产地塞米松以后，天津制药厂的厂房改为生产其他产品。但是，厂里的领导并没有就此罢手，他们一直在思索反击之策：当他们获得可以从意大利购买生产地塞米松的专利技术时，一个新的方案形成了：以高技术应对高技术。1985年，天津制药厂花费46万美元购买厂专利使用权，又根据新的工艺要求，建成了投资几百万元的生产线。按照专利技术工艺生产出的地塞米松，成本比较低，在国内市场上具有一定的竞争能力。外国公司在得知这一消息后，把地塞米松的价格降至每公斤1．66万元。而这时，地塞米松的原料价格扶摇直上，购买专利技术的费用、新建生产线分摊的费用加上原料的新增价格，使天津制药厂的平均成本高于外国公司的新价格。1990年，天津制药厂按1．66万元的价格销售，亏损了l00多万元。为了能使新建的生产线持续生产下去，天津制药厂向国家医药总局申请，对进口地塞米松的数量进行限制，以保护国产地塞米松的市场，但是没有获得批准。无奈中，新上马的生产线只好停产，以避免更大的亏损。 2．技术收益加规模收益。为了夺回市场，企业领导发动全体员工分析部分对手的实力，为降低成本献计献策。它们的主要对手——法国罗素公司是一家跨国制药企业，拥有一些重要药品的最新技术，产品质量稳定。同时，由于罗素公司面向全球市场，每年的销售规模大，从而为大规模低成本生产提供了市场条件。其不利因素是，由于是跨国销售，其销售成本比当地产品的销售成本高。也就是说，要从外国公司手里夺回市场，首先要充分掌握、消化专利技术，并且通过不断地开发和研制，保持技术的先进性。同时，要最大限度地扩大产量。药品生产是一系列化学反应的集合过程，具有显著的规模经济性。扩大规模才能提高设备之间匹配酌合理性，降低单位产品中的设备折旧费用。因此，企业制定了“高科技加规