于婚庆营销计划书.docVIP

? ? ? 爱意婚庆营销计划书 计划书提要 1.市场目标 如何锁定区域市场，打出自主品牌？ 如何整合婚庆业既有资源，聚合形成区域统一品牌，将企业做大做强？ 2.发展模式 品牌营销的自我定义； 实施创意婚庆是婚庆业发展的必由之路，平民化的市场有待开拓。 3.主要产品及业务范围 倡导创意婚庆营销新理念，并建构完善的婚庆模式产品； 重点输出“投资即收益”的创意配套产品。 4.加盟策略与投资分析 加盟方：自有或租赁店面（100平米），5万元装修费，5万元婚庆道具； 总公司：义务输送整套店面形象装修模式及营运方案，有偿提供大型设施的协议支持，配备全面开花式广告扶持。 5.广告方式 区域内常见媒体广告的优化选择 一，如何确立目标市场 ? 当前婚庆业市场，各大城市的婚庆公司基本上处于各自为政，抢占婚庆业务的态势。从事创意婚庆经营的公司寥寥无几，而且大都是针对较高收入群体的服务。由此可知，婚庆业务正处在方兴未艾的时机，有两大领地等待有识商家开发：一是跨地域的统一品牌市场，一是为数众多的平民群体市场。 那么，作为一家专营开发推广创意婚庆业务的婚庆公司，首当其冲的就是要确立;1,我要提供什么产品与服务；2，打算在哪里销售；3，谁将会是我的忠实顾客。 综上所述，本公司目标市场的确立可以分两步加以实施： 1，瞄准一座城市，打出平民创意婚庆品牌，在联合聚集婚庆业既有资源的基础上，将自主品牌在区域内做大做强。 2，以品牌优势为旗帜，以平民婚庆消费群体为基石，以婚庆加盟连锁店模式为拳头，呈网状向四面八方辐射，打出更为广阔的市场。 ? 二，发展模式 ? 1，以创建知名品牌为终极目标。 2，以平民消费群体（大众化）为市场导向。 3，以发展加盟连锁店为核心产品。 4，以品牌营销开拓占领市场，达成松下幸之助所推崇的让我的产品像自来水一样流遍民间的境界。 ? 三，主要产品及业务范围 ? 主要产品：针对现代人需要所提供独特的创意的具有个人风格的婚礼创意。 配套业务：主题婚礼；婚礼策划；庆典活动；婚庆用品。 研发方向：倡导婚庆营销新理念；更新完善婚庆经营模式。 ? 四，品牌营销战略的实施 ? 第一步，提出创意优先的婚庆营销理念，崇尚创意，独特与个人风格。 第二步，（即与第一步同步进行的）打出品牌优势，吸引消费群。 第三步，落实配套服务，即无偿服务与有偿服务。无偿服务是指从风格设定，服装搭配，创意策划及各种问题解答的指导性服务。有偿服务是指为某些商家，公司等开展营销活动时提供临时借用的大型婚庆道具的服务。 五，加盟策略与投资分析 ? 投资分析： 投资（以年度计算） ? 店面使用费用：20000元； 装修费：50000元； 流动资金：50000元。 受益状况（以年度计算） 举办一场婚庆的收费标准：8000～20000元； 婚庆活动的既定开支占40％，即3200～8000元； 一场婚庆活动的纯收益为3200～8000元。 以年度来计算，最低举办36场，纯收益11.5～28.8万元。轻轻松松就已经达到我国标准的中产阶层。这就是本公司横空出世的婚庆加盟连锁品牌：投资即受益模式。 ? 六，广告策略 ? 常见媒体广告的优化选择：以电视广告知识讲座服装表演等版面为主；兼顾新潮知识形期刊广告。户外广告以街道及时尚场所的彩旗横幅招牌广告为主。 关联广告的品牌营销：关联广告几乎是个新名词，意思就是：凡是与婚庆业相关联的行业和场所，皆是婚庆加盟连锁业的软性广告载体。比如，美容，化妆，服饰，花店，珠宝饰品，摄影，在这些行业与场所，皆可以联合双赢的原则，与之建立软性广告关系，这就是俗话说的口碑相传的原则；用接受心理学来解释，无意识中接受的信息印象更为深刻。以松下幸之助的”自来水原理“来解释，就是将婚庆公司标榜的生活理念化为自来水一样，时刻流淌在潜在顾客的意识里。这就是为何要将关联广告冠名为品牌营销的原因。 ? ?? ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方