15秋“商务谈判”作业3.docVIP

作业名称：15秋《商务谈判》作业3??出?卷?人：SA作业总分：100??通过分数：60起止时间： 2015-11-13 14:21:52 至 2015-11-13 14:33:18标准题总分：100??标准题得分：100详细信息： 题号:1??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:每一次让步是一样额度的让步方式是：A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位标准答案:C学员答案:C本题得分:4 题号:2??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:合同的签约时间和地点，属于：A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:3??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:把所有的内容都一一列出的合同是：A、标准合同B、简式合同C、口头合同D、书面合同标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:4??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:商务谈判的核心是：A、价格问题B、产品问题C、服务问题D、法律问题标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:5??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:6??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：A、双方的合作是一次性的B、双方有长期无限次的商务往来C、双方有有限次的商务往来D、双方的商务往来期限不明确标准答案:C学员答案:C说明:第二章第二节本题得分:4 题号:7??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:8??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录标准答案:C学员答案:C本题得分:4 题号:9??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判的角度是多元化的。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:10??题型:是非题??本题分数:4内容:一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第三章第三节本题得分:4 题号:11??题型:是非题??本题分数:4内容:议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:12??题型:是非题??本题分数:4内容:报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:13??题型:是非题??本题分数:4内容:企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第三章第二节本题得分:4 题号:14??题型:是非题??本题分数:4内容:分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第五节本题得分:4 题号:15??题型:是非题??本题分数:4内容:在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第二章第二节本题得分:4 题号:16??题型:是非题??本题分数:4内容:双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题