惠普读电脑营销方案.docVIP

目录 1.执行概要和目的 1 1.1惠普总公司简介 1 1.2中国惠普公司及惠普电脑简介 2 2.策划书的目的 2 3.惠普HP电脑市场营销状况 3 3.1惠普电脑市场状况及盈利 3 3.2 惠普电脑产品介绍 4 3.3惠普电脑主要竞争者 5 3.4惠普电脑销售渠道 8 4.SWOT分析 9 4.1惠普电脑的优点 9 4.3惠普电脑机遇与挑战 10 5.惠普2010年财务展望 11 6.惠普电脑营销策略方案 11 惠普HP电脑市场营销策划书 1.执行概要和目的 1.1惠普总公司简介 惠普（HP）在全球拥有约150,000名员工、分支机构遍及170多个国家，年营业收入达488亿美元的信息产业巨擎。今天的HP，作为全球范围内的IT领导厂商 ，在2008年度《财富》杂志全球最大500家公司排名第41位，比“蓝色巨人”IBM公司还高出5名2009年度该企业品牌在全球最大500家公司排名第32位UNIX 服务器、Linux 服务器、Windows 服务器、磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场领域占据领先地位惠普相信多样性和包容性的创造力创新和发明的主要动力。在整个世界，努力在市场连接，工作场所和社会上每个人的技术力量。建立一个多元化，包容性的环境，一直是多年来持续不断的行动之旅。 它已被根深蒂固的价值观为指导的旅程。 .今天，的多样性的目标是全球性的之一。一个需要勇气，许多人的大胆行动在世界各地。 我们有效地合作，以不断为更有效的方式为我们寻找客户 我们是足智多谋和适应，我们更快地产生结果比我们的竞争对手。 我们是技术公司 ， 发明了有益和重要的。 我们公开，诚实和直接的交往。 3.惠普HP电脑市场营销状况 3.1惠普电脑市场状况及盈利 2008年全球经济危机对于电脑行业影响很大，但是随着全球经济的复苏，电脑市场又逐渐回暖。最近，市场研究机构IDC公布的报告指出，全球五大计算机制造厂电脑出货量，除戴尔上一季有所下滑，其他四家均呈现增加的态势。惠普在这场激烈的争夺战中，同样积极地调整战略。惠普亚太及日本地区总裁薛进德表示，惠普将强化中国市场的销售渠道。到今年年底，中国市场的销售网点覆盖城市将从当前的700个增加到2000个。由于电脑行业具有同质性和高竞争性，电脑行业的利润差异是很大的。一般来讲，家用电脑利润在20到500左右，而商务机则在500到2000不等。 2009年惠普公司发布的最新财务报表显示，惠普电脑（信息产品及商用渠道集团的发货量增长了8%，继续在全球PC市场保持领导地位。与去年同期相比，信息产品及商用渠道集团的收入为99亿美元，比去年同期下降了12%。本财季笔记本收入下降了8%，台式机收入下降16%。商用客户收入同比下降15%，消费类客户收入同比下8%。运营利润达到4.60亿美元，占收入的4.7%，去年同期运营利润为6.16亿美元，占收入5.5%。  4.SWOT分析 4.1惠普电脑的优点 政策方面：作为全球最大的IT厂商，惠普的电脑业务在中国表现优异,并一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。在政府采购领域，惠普电脑希望给政务信息化提供最“稳定”的感受，这也是由政府机构的特殊需求决定的。进入中国25年来，惠普始终把自己定义为中国市场的“耕耘者”，为了实现共同进步的美好愿景，惠普源源不断地将全球领先的技术资源、技术理念引入中国，大力支持中国现代化建设。随着中国的经济腾飞，惠普“外来者”的角色早已褪去，取而代之的是与中国“共同发展”和对中国市场“加大投资”，惠普深耕中国的“本土化”形象已深入人心。 经营方式：HP采用并购方式，与COMPAQ并购，按公布的并购计划，原惠普公司将持有新公司HP Compaq约64%的股份，原康柏公司持有约36%股份。惠普电脑在经营发展过程中一直采取的策略是把握市场趋势，产品结构果断转型；看中市场潜力，携手惠普共拓市场；注重长久合作，不做一锤子买卖 。 技术方面：惠普其实一直都在中国坚持“自主品牌”道路。 HP的创新精神体现在研发、技术、产品、服务、业务模式以及工作方式中，这种精神激发了创造力。HP公司的标志也代表着HP勇于创新的精神、可信赖性以及在高质量设计方面的声望和地位，代表着一种新的动力和不断进取的信念，代表着包括HP全体员工、客户、合作伙伴内的一种全方位的经营战略。 HP努力开拓新的技术和服务，以创造商业价值和社会效益，提高客户的生活质量。卓越的企业文化令HP一直保持着活力和创新的动力。通过惠普之道，HP与业界所有的伙伴分享创新的理念和成功的秘诀，同时，也将HP的信念传播到世界每个角落。 管理方面：惠普从创始开始那天，领导者就一直采用了走动式管理，被