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前言： 我们是 JW 大连金丸企业管理咨询有限公司。本公司在中国各地已从事二十 余年的工厂管理工作，深谙工厂管理的技巧。下面我将针对经营战略的问题分四 章向大家介绍，这四章分别是：第 1 章现状分析和经营的构成要因。第 2 章 利 益性原则和市场占有率。第 3 章 战略与战术。第 4 章 经营整体图与提高社长能 力的对策。（本文的经营战略适合于员工在 100 以下的公司）。 第 1 章 现状分析和经营的构成要素 1.现状分析 （分析根据使用人员不同而存在差异。） 分析的四大用途： ①银行用。用于贷款分析 ②投资家用。用于购买股票人员。了解资产状态，分配性。 ③社长用。安全数值和阶段性危险值的提示。 ④员工教育用。损益状态和员工的贡献度，能够从员工的角度理解说明。 将决算书展示给员工 「自己的公司是非常透明的」的人是存在的，如果只 是将决算书展示给员工却不进行说明，是不能表示出透明性的。 其中①和②居多。④ 占极少数。 现状分析 A——每名员工的纯利润 利益性分析第一点： 利益性分析首位就是员工的年纯利润。兼职人员以 0.5 人进行计算。以下为 盈利企业的平均员工纯利润。（包括派遣员工） ①建设工程 18-45 万日元 ②制造业 ·销售业 20-40 万日元 ③批发业 30-60 万日元 ④零售业 15-35 万日元 ⑤饮食业 ·服务业 10-15 万日元 当然以上数值是随着市场经济变化而变化的。在日本有些城市平均值会高一 些，比如东京。日本企业平均值最低的城市的公司大概在国家平均值最低值的一 半，如果这样的公司遇到经济不好的市场就会到达零位线，如果持续三年资金运 转将会恶化。 ①年间 360,000 日元 ②月间 30,000 日元 ③1 日 1,360 日元 ④1 小时 180 日元 （年间 2000H） ⑤一年纯利润日 只有 12-15 日 ⑥1 日纯利润时间 15 分-20 分 （贡献时间） 虽然鄙人不抽烟，但是我观察抽烟的人抽一支烟大概需要 8 分钟左右。在工 作期间，如果抽 2-3 支的话就会将纯利益时间变得更少。 如果员工每天要抽 10 支烟，喝 3 杯咖啡，社长是无法忍受的。 像这样，将抽象的东西转化成身边的事物，会使员工非常容易理解。 利益性分析的第二点： 关于人事费与纯利润比例 纯利润÷纯总人事费 （包含派遣员工，法定福利 费除外） ①建设工程业 5%-10% ②制造业 ·销售业 6%-8% ③批发业 7%-10% ④零售业 5%-8% ⑤饮食业 ·服务业 4%-6% 例如，比例为8%的公司，含税总工资金额达 400 万日元的员工其中有 32 万 是为公司创造的利益，工资 500 万的人为公司创造的利益为 40 万。这样给出具 体数字无论任何人都能够理解。 纯利益分析的第三点： 关于毛利与经营利益的比率 经营利益÷毛利 损益余裕率=100-损益分歧点。 ①建设工程业 6%-10% ②制造业 ·贩卖业 6%-8% ③批发业 7%-10% ④零售业 5%-7% ⑤饮食业 ·服务业 4%-6% 其中建设业和制造业选取附加价值计算。 例如，损益余裕率为 8%的情况时，创造 100 万日元的毛利，经营利益就是 8 万日元。该部分还要缴税，最后只能剩下很少的金额。 损益余裕率是经营效率或者是经营的功率因素。 现状分析 B——公司的自我资本： 自我资本=公司的资本/员工数/大学毕业生的月薪。通过自我资本的分析更 清楚的了解公司的实力。 不同行业的自我资本数据： ①设工程业 24 个月-55 个月 ②制造业 ·贩卖业 16 个月-40