思科优选认证合作伙伴计划.pdfVIP

过渡指南 思科优选认证合作伙伴计划 过渡指南 完成过渡 ? 思科 渠道合作伙伴计划出台之后，合作伙伴需要一定的过渡时间，才能参与到这种计划中。为 满足这种需求，思科允许合作伙伴在六个月之内从中小企业优选营销计划过渡到优选认证（见图 A ）。在这段充裕的时间里，合作伙伴可以考虑中小企业专业化认证要求，以及升级到优选认证 的途径，包括制定决策，完成培训，满足其它要求等。各机构应该根据自己的业务目标作出最佳 选择。 优选认证已经作为思科渠道合作伙伴计划新的入门认证出台。该认证的对象是注重中小企业 （SMB ）市场，希望不断发展业务并实现业务差别化的机构。要参加新的优选认证，合作伙伴 必须通过两门新的专业化考试：1）客户经理考试646-171 SMBAM 和2 ）销售工程师考试642-176 SMBEN，并提供一周5 天、一天8 小时的服务。每个职位都可以与其它思科渠道专业化职位共 享，一个人也可以同时承担客户经理和工程师的职业角色。 中小企业优选营销计划将终止，思科将不再发出新的营销计划邀请函。对于需要在2007 年4 月 3 日至9 月30 日期间更新的合作伙伴，该项计划将自动延期至2007 年9 月30 日。合作伙伴将 不需要采取任何行动。 重要过渡日期 2007 年4 月3 日 思科在渠道合作伙伴计划中推出了新的优选认证和中小企业专业化认证。 2007 年4 月3 日——2007 年9 月30 日 对于拥有中小企业优选营销计划称号，并需要在2007 年4 月3 日至9 月30 日期间更新的合作伙 伴，该计划将自动延期至2007 年9 月30 日。 中小企业优选认证营销计划将于2007 年9 月30 日正式终止。从4 月3 日开始，合作伙伴有六个 月的时间通过中小企业专业化认证。 要通过优选认证，必须先成为注册合作伙伴。合作伙伴必须参加并通过两门中小企业专业化认证 考试，然后提交优选认证申请。在过渡期间，合作伙伴可以继续获得当前中小企业优选营销计划 的各种收益。如果中小企业优选营销计划的参与者不愿意过渡到新的优选认证，则因参加此项计 划而获得的各种收益将于2007 年9 月30 日终止。 2007 年9 月30 日 此日期后将实施新的认证要求。只有通过了新计划的认证，才能获得优选认证的优势。 过渡过程 为保证成功过渡，最重要的一个环节是评估优选认证，并选择符合企业目标要求的能力。过渡时 应执行的若干步骤如下： 第1 步 评估企业战略和技能需求 了解思科业务量和中小企业产品组合、战略发展领域以及独特、可持续的长期竞争优势和价值。 然后，检查当前的思科专业化认证和相应的更新日期。接下来，根据企业战略，确定希望获得或 更新的中小企业专业化认证，以及希望通过的新认证。新推出的优选认证要求合作伙伴通过两门 新考试，以便证实自己的能力。通过优选认证之后，企业能获得很多收益，例如获得合作伙伴开 发基金，得到奖励*和Quotebuilder，并有资格销售思科智能支持服务，保持或增强竞争力。 * 奖励方式因地区不同而不同。 第2 步 审核过渡节点 思科已经制定了时间表，规定了优选认证过渡涉及的若干节点（图A ）。这个过渡期使企业能够 逐步淘汰营销计划，并通过新的中小企业专业化认证和优选认证。 图A 中小企业优选到期日 合作伙伴应采取的行动 尚未通过 在2007 年6 月30 日之前达到所有中小企业优选认证要求， 在2007 年9 月30 日之前通过中小企业专业化认证。 2007 年3 月30 日——2007 年 中小企业优选到期日将延期至2007 年9 月30 日，在2007 年 9 月30 日 9 月30 日之前通过中小企业专业化认证。 2007 年9 月30 日以后 不延期，需要在2007 年9 月30 日之前通过中小企业专业化 认证。 第3 步 检查认证和专业化过渡指南 检查认证和专业化过渡指南，了解专业化认证的时间安排和证书生效日期。到期日和应当作出的 选择取决于当前专业化认证和证书的更新日期（图B ）。 图B 专业化认证指南 参加并通过两门专业化认证考试（考试646-171 和考试642-176 ） 更新日期在2007 年3 月30 日至9 月30 日期间的合作伙伴，需要在2007 年9 月30 日之