一、合同.PDFVIP

商务活动中的合同、谈判备忘录、意向书及谈判方案 一、合同 1．文种概念 经济合同是自然人、法人以及其他组织之间为实现一定的经济目 的，明确相互的权利义务关系而订立的书面协议。 2．适用条件 适用于需明确当事人各方各自权利义务关系的一切经济活动。 1 商务活动中的合同、谈判备忘录、意向书及谈判方案 3．文本写作 合同的要素 合同的要素也可称为合同应具备的基本条款 。《合同法》第12条 规定，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款:①当事人的名称 或者姓名和住所;①标的;①数量;①质量;①价款或者报酬;①履行期限、地 点和方式;①违约责任;①解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的 示范文本订立合同。 合同的写作模式 一般合同都有着固定的结构形式，具体由以下几个部分组成: 首部 首部包括以下内容： a.标题。即合同的名称。在文本中应处于首页第一行居中的位置。 b.立合同人，即当事人名称或姓名，指具有法人资格的法人单位和 具有公民资格的自然人。在标题的左下方分行并列写明各当事人，并在 名称或姓名前标明“甲方”“乙方”（亦可在名称或姓名后加圆括号注 明）。 c.合同编号与签订地点，时间。处于 合同的右下方，分行并列写明编号，地点 时间。 2 商务活动中的合同、谈判备忘录、意向书及谈判方案 正文 正文一般包括以下三方面内容: ａ．引言。即合同正文的开头，主要写明订立合同的目的，根据 （“为了目的，根据的原则”）以及合同产生方式 （“经协商一致，签订本合同”）等。引言是正文的第一段开始，应 将双方签订合同的依据和目的进行交待。 ｂ．合同条款。 标的。即当事人各方权利和义务共同指向的对象。 数量和质量。是衡量标的的尺度 价款和酬金。 履行的期限、地点和方式。 违约责任和争议的解决方法。 ｃ．最后一条写明合同份数，保存方式，合同生效期和有效期， 说明合同附件情况。 尾部 这部分主要是双方当事人的落款，要写清楚双方当事人的有关情 况，主要包括: a.双方当事人签名、盖章。单位合同要签明双方单位全称、法人代表 姓名，加盖公章、专用章，还要有双方法定代表人签字。 b.双方单位住址、电话号码、电报挂号、传真号码、邮政编码。 c.双方开户银行、银行开户名、账号。 3 商务活动中的合同、谈判备忘录、意向书及谈判方案 4．合同的写作要求 在订立合同的原则和合同的主要条款中，都涉及到合同的要求。 除此之外，还有下列一些写作要求： 签定要谨慎 签订合同是一种法律行为，一旦签订， 就要负法律责任。合同 也是一种信誉文书，签订以后就要为自己的信誉负责。合同签订内容 具体，合同就便于履行也减少因合同不明而引起争执。 内容要具体 合同的内容越具体越便于操作。例如，对产品的质量要求必须包 括技术标准性能技术指标。对成套产品，必须规定附件的质量要求， 对必须安装运转后才能够发现内在质量问题的产品，要在合同中具体 规定提出质量异议的条件和时间。对需要实行抽样检验质量的产品， 要写明采用的抽样标准或抽验的比例，对产品的数量要求必须有数有 量。一定要准确写明计量单位。购买沙石究竟以方还是以吨计必须具 体写明，包装用袋装，必须写明是多大 的袋 ，是麻袋、 布袋、编织袋、还是 纸袋。包装材料由谁负担，交货方式是 卖方送货还是代运(涉及到运费由谁负 担)。买方是否需要派人押运等等。如 买方自提产品，则要具体写明自运自提 的时间、地点。在合同的每一条款内， 内容越具体越好，考虑周全设想全面， 防止疏漏，不要怕繁琐。