实验六许可E.mail营销.docVIP

实验六 许可E-mail营销 【案例阅读】广东鸿泰成功实施电子邮件营销 广东鸿泰不锈钢有限公司（公司网址：）是一家从事特殊金属材料销售、加工、配送的企业，主要生产高规格的不锈钢材料。结合自己的实际情况，公司采用了E-mail营销方式宣传自己的产品，邮件内容以图片宣传为主，设计出大方的邮件广告，并且根据企业的性质，经过周密的调查分析，采用了“奥科企通科技”网站地址库中的“精密仪器和电子电工行业”的邮件地址来发送邮件广告，经过几个月的宣传，为企业赢得了广阔的市场和巨大的潜在客户。 一、实验目的 1.了解许可E-mail营销的基本原理和步骤； 2.学习制定许可E-mail营销计划，掌握邮件列表内容的设计； 3.掌握自动邮址搜索软件、群发邮件软件的下载安装和使用。 二、实验条件 1.硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM =128MB（NT=256MB）C、HDD=1000MB D、VGA E、Mouse或其他定点设备 F、宽带网 2.软件：Win9X / Win2000 / WinXP或WindowsNT3.51以上版本，IE6.0及以上版本，PWS/IIS/TOMCAT，WORD2000，FrontPage2000，Dreamweaver 4.0/Mx、Fireworks 4.0/Mx、Flash 4.0/Mx，PhotoShop7.0 三、实验内容 1.在网站上设置会员注册区，收集会员邮件地址； 2.掌握自动邮址收集软件的使用； 3.掌握群发邮件软件的使用。 四、实验步骤 1.掌握如何在网站上设置会员注册区，如图6-1所示，收集会员邮件地址。 图6-1会员注册页面 2.掌握自动邮址收集软件的使用 图6-2邮址搜索专家软件 3. 掌握群发邮件软件的使用，如图6-3所示。 图6-3群发邮件页面 五、思考题（作业） 1.简述许可E-mail营销的基本原理和步骤。 (1)基本原理 许可E-mail营销就是在获得潜在客户许可之后，通过发送?E-mail的方式向客户发送产品或服务信息。真正的E-mail营销就是指许可E-mail营销。其基本思路就是：通过为客户提供某些有价值的信息，如时事新闻、产品信息、免费报告以及其它为客户定制的个性化服务内容，吸引客户参与，从而收集客户的E-mail地址（邮件列表），在发送定制信息的同时对自己的网站、产品或服务进行宣传，在本公司没有条件实施邮件列表的情况下，也可以向第三方购买邮件地址、与第三方合作等方式开展E-mail营销，或者委托专业E-mail营销服务公司。??许可E-mail营销有三个基本要素：基于客户许可、通过电子邮件传递信息、信息对客户是有价值的。以上三个因素缺少一个，都不能称之为有效的许可E-mail营销。 （2）步骤 第一，要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去。 第二，当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务。 第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中。 第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参加调查，提供更多个性化的服务等。 第五，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，也就是说让潜在顾客说：“好的，我愿意购买你们的产品。”只有这样，才可以将许可转化为利润。2.针对你的网站制定一个可行的E-mail营销计划。 针对你的网站制定一个可行的E-mail营销计划。 【营销计划】 一、Email营销现状分析 1、山东亚斯特的EMAIL列表技术基础还不够强大 2、垃圾EMAIL对亚斯特的EMAIL营销有很大阻碍 （1）垃圾EMAIL降低了用户对亚斯特EMAIL营销的信任，从而降低了公司的回应率。 （2）山东亚斯特有兼职的信息淹没在大量的垃圾邮件中，很容易被删除。二、许可Email营销的营销目标 促进客户销售：亚斯特群发邮件的目的就是能够促进客户销售，通过邮件的方式增加品牌影响力，使相关产品在销售时更加方便和顺利。 营销推广：要想把亚斯特的产品真正推广出去，是需要时间和手段的，然而许可Email营销恰恰大大推动了这项活动的展开，为把产品推向市场打下坚实的基础。 提升品牌：亚斯特的Email营销最大的作用就是有效地提升了品牌形象，现在的消费观趋向于品牌消费，所以品牌影响力十分重要，然而这提升了品牌影响力就等于提升了消费观，增加了消费机会，最终达到增加销售的目的。 ?许可Email营销策略??? 进行内部