家居服[企业]销售手册.doc

第一章 企业简介及品牌素谈 公 司 简 介 意大利,一个多么时尚而又令人向往的地方。她的浪漫迷人、精致到每一个角落，让全世界的人都留恋忘返。在这完美的世界里诞生了意大利“xxx”时尚家居服。她正是带着这种舒适、简约、高贵、飘逸的时尚生活与美丽心情，陪伴我们走过春夏秋冬。 意大利xxx（服饰）集团有限公司，“xxx”年产量xxx万套成衣，产品主要有家居休闲服、温馨睡衣服、淑女靓丽服、活力简便装。 汕头市xxx服饰有限公司在汕头均设有多处生产基地，工作人员近xxx人，引进日本、德国、意大利生产线，电脑绣花机、印花设备、服装电脑CAD等现代化生产设备，并运用先进的国际化企业管理经营模式，全面导入CIS战略工程及ISO9001国际质量认证体系。优秀的人才、先进的设备和现代化管理是xxx品牌腾飞的坚实基础。 汕头市xxx服饰有限公司投入大量的精力进行产品研究和开发，高水平的设计力量，差异化的设计和精良的工艺，有非常强的不可替代性。为品牌简约、自然、舒适的淡雅风格提供了强劲的技术保障，得到众多女性的喜爱并成为忠实消费者。 汕头市xxx服饰有限公司拥有一支强有力的优秀设计人员，具有前卫的开发理念和丰富的设计经验，所有产品在注重款式新颖、独特的同时，更注重穿着的舒适度，并不断总结经验， 吸取海内外相关行业等流行资讯，定期不断的推出应季商品，迎合各阶层消费需求的现代女性。“创一流产品，铸百年企业”是我们孜孜不倦的奋斗目标！ 先进的经营模式。完善现代化的经营理念是意大利“xxx”走向成功的又一有力举措。优秀的品牌形象、独特鲜明的专卖店风格、富含深厚文化内涵的产品，规范、高水准的渠道和终端管理运作及科学的物流配送体系，在国内以特许加盟拓展品牌为营销手段，视加盟商为“生命之水”，因此在众多同行企业中独树一帜，形成了独特的品牌经营文化。目前业务网点更是遍布全国,xxx致力拓展国内外市场，参与国际竞争，不断努力创新，始终走在潮流的前面，以高瞻远瞩的精神境界,向世人展示莎倩人力求完美的永恒追求，为服饰文化的时尚化谱写了一曲新世纪乐章。 昨天，凭着诚信、执着、创新，xxx人赢得社会回赠的诸多殊荣，明天，xxx服饰愿与您一起不断求索、锐意进取、共同开创家居服行业的新纪元。 xxx品牌素谈 品牌释义 美丽xxx、魅力无限——倡导家居生活新形象，诠释家居生活新概念。 消费对象 xxx品牌消费对象主要针对追求享受生活、品味人生、有个性的消费群体。他们有一定的文化水平和稳定的家庭收入，并且具有较高的审美能力，对时尚简约、品味生活有着执着的追求。对于自身着装既要求简单、大方，又保留独特的审美观点，展现个人时尚生活的风采。 产品体系 目前产品包括18—55岁间男女家居服饰。四季产品种类齐全，款式多样，丰富多彩。产品规划结构有男女时尚简约家居服、温馨睡衣服、家居休闲服、淑女靓丽服、活力简便装。 质量定位 xxx家居服始终坚持一贯的高质量路线，无论是远销国外还是国内市场，都将以优质的产品质量去赢得经销商和消费者的认可。 价格定位 价格定位适合中国中低层消费群体的消费水平。同时，与其它相同定位的产品相比，xxx的产品价格更具市场竞争力。春夏季产品价格零售价为xx元至xxx元,(主价格为xx元至xxx元),秋冬季产品价格零售价为xxx元至xxx元(主价格为xxx元至xxx元)。 风格与特色 市场化：xxx品牌于xxx年深入市场各地进行产品对比及参考，直接由意大利设计师参与产品研发，并与国内多家服装研究机构保持长期的研发合作关系。设计师凭借多年对市场服饰多元化的体验和对本土目标顾客群体生活方式的深入调研，细致而全面地把握市场最新流行趋势和脉搏，取其精华，把全新的设计理念融入到公司的系列产品中。 人性化：针对家居服饰产品的特殊需求，xxx家居服产品大量采用高科技绿色环保精梳棉，不变形，不褪色，体现简约、自然、舒适。 都市化：在快节奏的现代化都市中，人们越来越渴望寻找适合自己的审美风格和生活方式，追求无可替代的真我个性表现，莎倩以意式风格诠释都市生活的舒适与自信，线条简约、色彩丰富、温馨无限。 专卖陈列 意化、精雅的卖场设计风格为新时代人们营造出了一个充满温馨与浪漫的家居服饰世界。 xxx货柜，采用意式风格形式，搭配独特的金色花纹墙纸，充分展现了精致高雅的意式风格。简洁自然的木制货架，新颖独特的陈列，结合人性化的设计，在温馨浪漫间凸显出莎倩品牌“美丽xxx、魅力xxx”的经营理念和人性化的设计风格。 家居服的发展史 家居服的起源 家居服(Homedress)故名思议就是适合居家穿着的服装，家居服装盛行于80年代的欧美各国，现在已风行于发达国家，成为都市新贵健康时尚生活的着装方式。 而在我国，可以追溯到前秦时期。1972年，湖南长沙马王堆出土的四件