川农17春秋《商务谈判理论与实务[专科]》17年3月作业考核.docVIP

《商务谈判理论与实务(专科)》17年3月作业考核 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） V 1. （ ）适用于我方出于劣势条件的谈判。 . 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 . 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 . 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 . 积极、和谐、融洽的谈判气氛 答案： 2. 以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（ ）。 . 主攻弱点策略 . 车轮战策略 . 不二价策略 . 限制权力策略 答案： 3. （ ）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。 . 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 . 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 . 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 . 积极、和谐、融洽的谈判气氛 答案： 4. （ ）是对调研内容进行现场实验的方法。 . 观察法 . 问卷法 . 实验法 . 文献法 答案： 5. 商务谈判策划的关键性起点是（ ）。 . 确定目标 . 现象分解 . 寻找关键问题 . 模拟谈判 答案： 6. 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。 . 请柬邀约 . 书信邀约 . 传真邀约 . 电话邀约 答案： 7. ( )是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 . 最低限度目标 . 可接受的目标 . 最优期望目标 . 最理想目标 答案： 8. 商务谈判的核心内容是（ ）。 . 政治利益 . 质量 . 经济利益 . 价格 答案： 9. 商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（ ） 。 . 气质 . 素质 . 个性 . 性格 答案： 10. 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。 . 价格 . 付款方式 . 保证条件 . 交货期 答案： 11. 在谈判中有出奇制胜效果的策略是（ ）。 . 积极让步策略 . 声东击西的妥协术 . 突然提出时间限制 . 揭示谈判破裂的后果 答案： 12. 在进行商务谈判时，下列（ ）是第一位的。 . 利益 . 策略 . 诚信 . 合法 答案： 13. 谈判者的行动指针是（ ）。 . 判断目标 . 谈判方案 . 诚信 . 合法 答案： 14. 下面哪一项不是商务谈判的特征（ ）。 . 经济利益性 . 约束性 . 惯例性 . 自然性 答案： 15. 实际谈判中，谈判人员报价一般采用（ ）。 . 书面报价 . 口头报价 . 口头报价为主，书面报价补充 . 书面报价为主，口头报价补充 答案： 16. 在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（ ）。 . 文案调查法 . 直接调查法 . 购买法 . 由专门机构提供的付费调查 答案： 17. 面对面谈判的适用范围是（ ）。 . 大型谈判 . 小型谈判 . 中型谈判 . 商业利益高的谈判 答案： 18. 谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。 . 倾听 . 观看 . 辩论 . 发问 答案： 19. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 . 内容 . 目标 . 方式 . 要点 答案： 20. 以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（ ）。 . 主攻弱点策略 . 车轮战策略 . 不二价策略 . 限制权力策略 答案： 《商务谈判理论与实务(专科)》17年3月作业考核 二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。） V 1. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。 . 容易被对方了解虚实 . 易于建立心理优势 . 可以以礼压客 . 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动 答案： 2. 商务谈判人员能力的提高与（ ）有关。 . 谈判实践 . 自身能力 . 自觉训练 . 培养 答案： 3. 在函电谈判中，发实盘的基本条件是（ ） . 各项交易条件详尽、清楚、明确 . 注明所发的盘是实盘 . 明确发盘的有效时限 . 发盘中有回旋余地 答案： 4. 商务谈判必须贯彻的原则是（ ） . 把人与问题分开 . 集中于利益而非立场 . 构思彼此有利的方案 . 坚持客观标准 答案： 5. 在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（ ）。 . 开局阶段 . 报价阶段 . 磋商阶段 . 成交阶段 答案： 6. 送给日本商人的礼物，以下合适的是（ ） . 荷花图 . 菊花 . 书法作品 . 精美印章 答案： 7. 在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价？（ ） . 应邀谈判者 . 投标者 . 卖方 . 买方 答案： 8. 在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（ ） . 标准的独立性 . 标准的普遍性 . 标准的适用性 . 标准的灵活性 答案： 9. 在商务谈判中，以下（ ）应先报价。 . 发起谈判者 . 投标者 . 招标者 . 卖方 答案： 10. 下列商务谈判方式中