律师营销知识大全打造律师的专业品牌.docVIP

本课程共分为五个部分，具体如下： 　　1、律师营销是什么？介绍律师营销的基本情况。 　　2、律师为什么要营销？阐释律师营销的意义。 　　3、如何宏观设计律师营销？阐述律师营销的方法，设计营销策略。 　　4、律师营销有何技巧？告诉律师在进行营销的过程中肯能会遇到什么问题，提出解决问题的具体方法。 　　5、律师营销要注意什么？律师在营销的过程中应注意哪些问题，应当如何解决。 律师营销，就是要打造律师的专业品牌。 解读律师营销 一、律师营销就是要规划设计自己的人生 二、律师营销就是要卖出自己 三、律师营销就是要给自己卖个好价钱 四、律师营销就是要刺激客户的消费欲望 一、律师营销就是要规划设计自己的人生 厕鼠与仓鼠命运迥异 “人之贤不肖，比如鼠矣，在所自处耳！” “诟莫大于卑贱，悲莫大于贫困”（李斯的人生观） 李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪： 其一、名师出高徒。律师要想成功，就要有名师指点。 其二，若想获得巨大成功，律师需要贵人帮助。 其三，物极必反，物忌太盛。 二、律师营销就是要卖出自己 其一、律师营销不能一条道走到黑，不能一棵树上吊死人。创新思维则生，创新思维则活。 其二、将欲取之，必先予之。哈佛教授戴维。梅斯特的“战略舍得”观点。 其三、律师营销不能“守株待兔”，要“主动出击”。 三、律师营销就是要给自己卖个好价钱 艺术家摩尔的故事对律师营销的启示： 其一，律师营销可以出奇招、怪招。 黑猫白猫，逮住老鼠才是好猫。 其二，有硬功是律师营销成功的前提。 没有金刚钻，别拦瓷器活。 四、律师营销就是要刺激客户的消费欲望 律师营销就是勾引别人来勾引自己（吕良彪） 把冰卖给爱斯基摩人 把梳子卖给和尚故事告诉律师营销的真谛： 其一，律师要大胆创新，敢于变不能为可能。 其二，律师要换位思考，激发客户的内心需求才能促成营销。 第二课 律师为什么要营销？ 市场经济，物竞天择，适者生存，优者胜，劣者汰。会营销则生，不会营销则亡。 一、律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道） 二、律师营销可以打造名律师（谋言） 三、律师营销可以提升办案技巧（谋艺） 四、律师营销可以养家糊口（谋食） 一、律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道） “中国总得有人站出来讲话”（张思之语） 即使只能做一个花瓶，我也要在里面插一枝含露带刺的玫瑰。（张思之语） 2008年11月10日，德国海因里希?伯尔基金会宣布，将两年一度的佩特拉?凯利奖授予81岁高龄的中 国著名律师张思之。 二、律师营销可以打造名律师（谋言） 王工——被称为“水律师”与“血性律师”，是第一个当选为全国人民代表大会代表的律师，也是 第一个即席发言提出制定《律师法》的律师。 三、律师营销可以提升办案技巧（谋艺） 美国大法官霍尔姆斯（OliverWendellHolmes,1841-1935）曾公开宣称:“法律的生命不在于逻辑， 而在于经验。” 为了使客户利益最大化，律师要会给法官办案铺就红地毯。 四、律师营销可以养家糊口（谋食） 仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。（管仲语） 手中有粮，心中不慌。（温家宝总理语） 律师不妨摆摊设点： 其一，可以律师服务平民化 其二，可以历练青年律师 其三，可以成为大律师打造基础 一、律师营销要新 二、律师营销要奇 三、律师营销要快 四、律师营销要实 一、律师营销要新 首先，律师要争做第一 “第一”胜过“更好”。宁做鸡头不做凤尾的理由： 印刻效应（德国习性学家海因洛特）、“先占原则”、新闻轰动效应 敢于第一个吃螃蟹，张青松办尚权所 其次，律师要让人耳目一新 律师不仅要做得好，还要包装的好。 对自己的专业要包装，如取得更高的学历，著书立说等。 对自己的语言要包装，如说普通话，学好第二门甚至第三门外语等。 对自己的形象要包装，如律师要注意着装等。 对自己的行为要包装。 二、律师营销要奇 首先、跟着干不如对着干效果好 《金屋藏娇》斗《花花公子》的经典案例 《金屋藏娇》杂志通过几则“打兔子”的广告，打入美国市场。 秦兵撰写《购房陷阱204条》 其次、要敢于标新立异 日本SB公司在媒体上宣称撒咖喱粉广告 北京正泰所在公交车上做广告 最后、律师要会给自己带上光环 光环效应，如张晓武与克林顿夫妇合影 三、律师营销要快 首先，只有快，律师才能抢得先机 美国富商给女儿择婚的故事，珠海让孩子学游泳的故事 岳成与媒体合作的范例 其次，只有快，律师才能不被吃掉 狼需要跑过羊，才能吃掉羊。狼需要跑过羊，才能躲过猎枪。 四、律师营销要实 首先，律师营销只是辅助，真才实学才是成功的根本。 其次，律师要重视每一位客户 日本奥达克余公司销售人员错将样机出售，为了找到这个客户，及时主动的打了35个电话，找到了 这个客户。不但挽回了公司形象，还使公司的正面形象得到宣传。 一、显性营销 二、隐性营